Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh, mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp, đối tác và kênh hợp tác chiến lược; đồng thời quản lý đội ngũ kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng của công ty.
Mô tả công việc:
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty.
Tìm kiếm, mở rộng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp, đối tác, tổ chức, đơn vị liên kết và các cơ hội hợp tác kinh doanh mới
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược và các kênh hợp tác tiềm năng
Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách hợp tác, báo giá, đề xuất thương mại và phương án tiếp cận phù hợp với từng nhóm khách hàng doanh nghiệp
Đàm phán, thương lượng và chốt các hợp đồng, thỏa thuận hợp tác với khách hàng/đối tác
Quản lý, điều phối và phát triển đội ngũ kinh doanh; phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và hỗ trợ đội ngũ đạt KPI
Phối hợp với Marketing, vận hành và các bộ phận liên quan để xây dựng giải pháp bán hàng phù hợp, nâng cao hiệu quả chuyển đổi và đảm bảo khả năng triển khai dịch vụ
Theo dõi, phân tích hiệu quả kinh doanh, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng pipeline và hiệu suất từng nhân sự để đề xuất phương án cải thiện
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng doanh nghiệp để đề xuất chiến lược tiếp cận và phát triển thị trường phù hợp
Xây dựng quy trình bán hàng B2B, tiêu chuẩn
chăm sóc khách hàng doanh nghiệp và hệ thống theo dõi cơ hội kinh doanh
Báo cáo định kỳ cho Ban
Giám đốc về tình hình kinh doanh, tiến độ hợp tác, kết quả doanh thu và kế hoạch hành động trong từng giai đoạn.
Có kinh nghiệm ở vị trí TP Kinh doanh, Sales Manager hoặc vị trí
quản lý kinh doanh tương đương, ưu tiên mảng Sức khoẻ/ Y tế
Có kinh nghiệm tìm kiếm, phát triển khách hàng doanh nghiệp và xây dựng quan hệ đối tác
Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng pipeline và triển khai hoạt động bán hàng theo mục tiêu doanh thu
Kỹ năng đàm phán, thương lượng, xây dựng đề xuất thương mại và chốt hợp đồng tốt
Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh đạt kết quả
Tư duy thị trường tốt, nhạy bén với cơ hội kinh doanh và có khả năng phân tích hiệu quả kinh doanh
Chủ động, quyết đoán, trách nhiệm cao và chịu được áp lực doanh số
Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực dịch vụ, y tế, sức khỏe hoặc mô hình có hợp tác doanh nghiệp/đối tác
Thu nhập 25 - 35 triệu/tháng (trao đổi khi phỏng vấn).
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định và có định hướng phát triển rõ ràng
Cơ hội trực tiếp xây dựng thị trường, mở rộng hệ thống đối tác
Cơ hội phát triển lâu dài trong vai trò quản lý kinh doanh cấp trung/cấp cao
Tham gia các chế độ theo quy định và chính sách công ty
