Trưởng Phòng Kinh Doanh - Ngành Hàng Vật Liệu Nhựa Nội Thất

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ VỊ TRÍ
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả cho các dòng sản phẩm vật liệu nhựa nội thất
• Xây dựng và phát triển hệ thống Khách hàng quốc tế
• Đảm bảo doanh số, độ phủ các thị trường mục tiêu theo kế hoạch được giao
NHIỆM VỤ
1. Xây dựng chiến lược và lập kế hoạch
• Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường vật liệu xây dựng, nội thất toàn cầu để định vị các thị trường trọng điểm cho sản phẩm tấm ván nhựa PVC, tấm nhựa nội thất, tấm ốp than tre...
• Thiết lập và thực thi chiến lược xuất khẩu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn; xây dựng lộ trình tiếp cận các khách hàng B2B quốc tế.
• Đánh giá đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế để đề xuất các chính sách về giá, sản phẩm (OEM/Thương hiệu riêng) và định vị cạnh tranh.
2. Phát triển Kinh doanh và Bán hàng
• Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và thiết lập mối quan hệ hợp tác với các nhà phân phối, đại lý lớn, tổng thầu dự án tại nước ngoài.
• Quản lý và khai thác hiệu quả các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới (Alibaba,...)
• Lên kế hoạch, đăng ký và trực tiếp dẫn dắt đội ngũ tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế chuyên ngành nội thất, vật liệu xây dựng tại các thị trường mục tiêu nhằm quảng bá sản phẩm và chốt đối tác
• Trực tiếp xử lý và đàm phán các hợp đồng xuất khẩu lớn, các điều khoản thanh toán quốc tế và phương thức giao hàng.
• Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng quốc tế
3. Quản lý, Vận hành đội ngũ
• Xây dựng bộ máy nhân sự Phòng Kinh doanh Quốc tế; trực tiếp tuyển dụng, đào tạo kỹ năng sales B2B xuất khẩu và kiến thức kỹ thuật về ngành nhựa nội thất.
• Thiết lập hệ thống đánh giá KPI rõ ràng cho từng nhân sự (doanh số, số lượng lead mới, tỷ lệ chuyển đổi,...)
• Xây dựng quy trình xử lý đơn hàng xuất khẩu chuẩn, từ khâu tiếp nhận, báo giá, gửi mẫu, đến khi hàng lên tàu và thanh toán hoàn tất.
• Truyền động lực, tạo văn hóa bán hàng tích cực
4. Phối hợp liên phòng ban
• Phối hợp với Nhà máy / Khối Sản xuất để nắm bắt tiến độ, theo dõi chất lượng đơn hàng, cập nhật các tiêu chuẩn kỹ
thuật (độ chịu lực, chống cháy, chứng chỉ xuất khẩu CE, ISO...) đáp ứng yêu cầu khắt khe của từng quốc gia.
• Làm việc với phòng Marketing để xây dựng các tài liệu bán hàng (Catalogue, Profile, Video) theo tiêu chuẩn quốc tế và phù hợp với văn hóa từng thị trường.
• Phối hợp cùng phòng Kế toán và Xuất nhập khẩu để giải quyết các vấn đề liên quan đến thủ tục hải quan, cước vận tải và chứng từ xuất khẩu, hoá đơn.
5. Báo cáo và đề xuất
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho BGĐ
• Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.
• Đề xuất sản phẩm mới mà thị trường quốc tế đang thịnh hành