Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Trưởng phòng Kinh doanh nội địa (B2B) Sản phẩm bao bì để cùng Stavian GOGLOBAL với tiêu chí & công việc như sau:
I. Mục Tiêu Công Việc
Chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu và sự phát triển thị trường nội địa cho các dòng sản phẩm bao bì tiêu hao. Trực tiếp xây dựng đội ngũ sales chiến đấu, thiết lập hệ thống khách hàng trọng điểm (Key Accounts) và hoạch định chiến lược kinh doanh dài hạn cho công ty.
II. Nhiệm Vụ Chính
1. Xây dựng và Quản lý Đội ngũ
Trực tiếp phỏng vấn và xây dựng đội ngũ
nhân viên kinh doanh. Thiết kế chương trình đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng B2B và quy trình xử lý từ chối.
Thiết lập KPI, theo dõi tiến độ và hỗ trợ nhân viên tháo gỡ khó khăn trong quá trình tiếp cận khách hàng.
Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, máu lửa và gắn kết trong phòng kinh doanh.
2.
Phát triển Kinh doanh & Khách hàng
Trực tiếp tìm kiếm, giao dịch và đàm phán hợp đồng với các khách hàng lớn (Chuỗi nhà hàng, khách sạn, hệ thống bán lẻ, các khu công nghiệp...).
Phân tích thị trường, xác định các ngách sản phẩm tiềm năng (Màng bọc, găng tay CPE/PE) để gia tăng độ phủ thương hiệu.
Duy trì mối quan hệ bền chặt với các đối tác chiến lược, đảm bảo sự hài lòng và tỷ lệ tái ký hợp đồng cao.
3. Quản trị Chiến lược
Hoạch định doanh số: Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu tháng/quý/năm trước Ban Giám đốc.
Quản lý chính sách giá: Đề xuất các chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi và chiến lược giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận.
Báo cáo & Dự báo: Thực hiện báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường và dự báo sản lượng để phối hợp với bộ phận sản xuất/kho vận.
Kinh nghiệm: Tối ưu từ 3-5 năm kinh nghiệm tại vị trí Trưởng phòng/
Trưởng nhóm kinh doanh B2B. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Bao bì, Nhựa, FMCG hoặc hàng tiêu hao.
Kỹ năng đàm phán: Khả năng giao tiếp khéo léo, thuyết phục và chốt sales với các cấp quản lý/chủ doanh nghiệp lớn.
Tư duy hệ thống: Có khả năng xây dựng quy trình bán hàng, bảng biểu quản lý và đo lường hiệu quả công việc.
Thái độ: Quyết đoán, chịu được áp lực doanh số cao và có tư duy "Can-do" (Luôn tìm giải pháp cho vấn đề).
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số đội ngũ + Thưởng vượt chỉ tiêu (Tổng thu nhập hấp dẫn).
Phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT theo quy định; thưởng lễ, tết, lương tháng 13.
Môi trường: Làm việc trong môi trường năng động, có quyền tự chủ cao trong việc xây dựng bộ máy.
Lộ trình: Cơ hội thăng tiến lên vị trí Giám đốc Kinh doanh (CCO) theo sự phát triển của công ty.
