TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG (Sales & Business Development Manager)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Phụ trách toàn bộ hoạt động kinh doanh của EPC, hoạch định chiến lược tiếp cận thị trường, trực tiếp đàm phán các hợp đồng B2B trọng điểm và dẫn dắt đội ngũ hoàn thành mục tiêu tăng trưởng doanh số, tỷ suất lợi nhuận năm 2026 trên 4 mảng sản phẩm/dịch vụ cốt lõi: Dịch vụ Xông hơi khử trùng (Fumigation), Kiểm soát côn trùng (PCO), Phòng chống mối công trình và Phân phối Thương mại Hóa chất/Thiết bị.
NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
● Hoạch định Chiến lược & Quản trị Doanh số:
○ Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng mảng dịch vụ và sản phẩm thương mại.
○ Phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPI/Target) cho từng nhân viên kinh doanh; theo dõi, đánh giá hiệu quả và chịu trách nhiệm cao nhất về kết quả doanh thu, công nợ và biên lợi nhuận của phòng.
○ Phân tích thị trường, cập nhật động thái đối thủ cạnh tranh và báo cáo định kỳ dự báo kinh doanh với Ban Giám Đốc.
● Phát triển Khách hàng B2B & Đàm phán Hợp đồng Trọng điểm:
○ Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt các hợp đồng thầu quy mô lớn: Nhà máy FDI, tập đoàn thực phẩm (HACCP/ISO), kho logistics, dự án phòng chống mối công trình xây dựng.
○ Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược, bền chặt với các khách hàng lớn (Key Accounts).
○ Thiết lập, mở rộng và điều hành mạng lưới Cộng tác viên (CTV) Sales tại các khu công nghiệp và thị trường tỉnh toàn quốc[cite: 1, 2].
● Quản trị, Đào tạo & Truyền Lửa Đội Ngũ:
○ Tuyển dụng, kèm cặp và đào tạo kỹ năng đàm phán, kỹ thuật bán hàng B2B, giải pháp xử lý từ chối cho NVKD và ĐDTMKT[cite: 1, 2, 4].
○ Đánh giá KPI hàng tháng/quý, thúc đẩy tinh thần làm việc chủ động, kỷ luật và chính trực.
● Tối ưu Quy trình Bán hàng & Phối hợp Vận hành:
○ Chuẩn hóa quy trình từ tiếp nhận lead, khảo sát, lập báo giá đến chốt hợp đồng và thu hồi công nợ.
○ Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kỹ thuật và Bộ phận Sales Admin nhằm bảo đảm tiến độ thi công, an toàn dịch vụ và giữ vững tỷ lệ tái ký hợp đồng từ 90%.