- Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm theo mục tiêu và đề xuất, định hướng từ BGĐ ( dòng tiền, lợi nhuận, sản lượng..., phân tích sản phẩm lõi, sản phẩm phễu và cách tiếp cận thị phần của thị trường. (Được đào tạo và chia sẻ.)
- Xây dựng và tổ chức bộ máy bán hàng thực chiến, định biên, KPI, điều chỉnh nhân sự phù hợp với kế hoạch và định hướng kinh doanh từng thời điểm.
- Thực hiện công tác đào tạo huấn luyện về các kỹ năng tư vấn khách hàng cho các nhân viên trong bộ phận và công ty. Đánh giá năng lực, kết quả thực hiện công việc của từng nhân viên trong bộ phận và báo cáo lên Ban
giám đốc theo định kỳ hoặc khi có yêu cầu.
- Lên kế hoạch giám sát, đôn đốc công việc của từng
nhân viên kinh doanh, xem xét các Hợp đồng bán hàng, kiểm tra khả năng thực hiện
- Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên.
- Phát triển hệ thống đại diện (đại lý/npp), khách hàng tiềm năng.
- Nghiên cứu thị trường, đánh giá, phân loại khách hàng theo tiêu chí mua sỉ, thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng
- Tham dự và tổ chức những cuộc hội thảo, trưng bày, triển lãm về bán hàng trong và ngoài khu vực.
- Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình Giám đốc xem xét. Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.
- Phát triển việc kinh doanh mới, dự báo thu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường.
- Phối hợp với các phòng ban trong công ty để hoàn thành tốt phương hướng, chỉ tiêu công ty đề ra.
- Các công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc
- Tốt nghiệp Đại học /cao đẳng chuyên ngành quản trị kinh doanh, Xây dựng hoặc các ngành liên quan.
- Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm vị trí tương đương.
- Có khả năng phát triển thị trường, dự án, các tệp khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng Quản lý đội nhóm, Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, tạo động lực cho nhân viên
- Có thể đi công tác
