Trưởng Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu (Sales Executive / Business Development Executive)

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường
1. 制定销售计划及市场开发
Căn cứ vào chiến lược phát triển của công ty, xây dựng kế hoạch kinh doanh sản phẩm cá rô phi theo từng thị trường.
Nghiên cứu thị trường thủy sản, nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng, giá cả và tình hình cạnh tranh.
Xây dựng kế hoạch khai thác khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu.
Chủ trì phát triển và duy trì khách hàng thị trường quốc tế, tập trung mở rộng các thị trường trọng điểm như Mỹ, châu Âu và các thị trường mới nổi như Brazil, Nga, Ả Rập Xê Út, UAE và khu vực Mỹ Latinh.
Phân tích nhu cầu thị trường để đề xuất điều chỉnh sản phẩm, quy cách đóng gói và chính sách bán hàng.
根据公司发展战略,制定罗非鱼产品销售计划及市场开发方案。
调研水产品市场需求、消费趋势、价格变化及竞争情况。
制定新客户开发计划,拓展出口销售渠道。
主导国际市场客户开发与维护,重点开拓美国、欧洲等核心市场和巴西、俄罗斯、沙特、阿联酋及拉美等新兴市场。
根据市场需求,提出产品规格、包装方式及销售策略优化建议。
2. Phát triển và quản lý khách hàng
2. 客户开发与维护管理
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới.
Duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng hiện hữu.
Trực tiếp trao đổi với khách hàng về nhu cầu sản phẩm, giá cả, tiêu chuẩn chất lượng và kế hoạch mua hàng.
Xây dựng hồ sơ khách hàng, quản lý thông tin khách hàng và lịch sử giao dịch.
Định kỳ thăm hỏi, chăm sóc khách hàng, nâng cao mức độ hài lòng và tỷ lệ tái mua hàng.
负责开发、跟进及维护新老客户资源。
与客户保持长期稳定合作关系。
直接对接客户需求,包括产品规格、价格、质量标准及采购计划。
建立完善客户档案,管理客户信息及合作记录。
定期维护客户关系,提高客户满意度及复购率。
3. Quản lý hoạt động bán hàng sản phẩm cá rô phi
3. 罗非鱼产品销售管理
Phụ trách bán các sản phẩm cá rô phi đông lạnh: cá nguyên con, phi lê cá, sản phẩm chế biến sâu và các sản phẩm thủy sản liên quan.
Tiếp nhận yêu cầu mua hàng của khách hàng, phối hợp với bộ phận sản xuất và thương mại để triển khai đơn hàng.
Theo dõi tình trạng báo giá, đàm phán hợp đồng và tiến độ thực hiện đơn hàng.
Kiểm soát mục tiêu doanh số, sản lượng bán hàng và lợi nhuận.
Đề xuất chính sách giá bán phù hợp với từng thị trường và khách hàng.
负责冷冻罗非鱼产品销售,包括整鱼、鱼片、深加工产品及相关水产品。
接收客户采购需求,协调生产及贸易部门推进订单执行。
跟进报价、商务谈判及订单执行进度。
负责销售目标、销售数量及利润指标管理。
根据不同市场及客户需求制定合理销售价格策略。
4. Đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng
4. 商务谈判及合同管理
Chủ trì trao đổi và đàm phán với khách hàng về giá bán, số lượng, quy cách sản phẩm, điều kiện giao hàng.
Phối hợp với bộ phận thương mại kiểm tra các điều khoản hợp đồng.
Đảm bảo các thỏa thuận kinh doanh phù hợp với chính sách công ty.
Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh từ phía khách hàng.
负责与客户进行价格、数量、产品规格、交货条件等商务谈判。
配合贸易部门审核合同相关条款。
确保业务合作符合公司经营政策。
跟踪合同执行情况,协调解决客户提出的问题。
5. Thu thập thông tin thị trường và phân tích kinh doanh
5. 市场信息收集与销售分析
Thu thập thông tin về thị trường cá rô phi, đối thủ cạnh tranh và biến động giá.
Phân tích doanh số, khách hàng, sản phẩm và hiệu quả kinh doanh.
Lập báo cáo bán hàng định kỳ cho Ban Giám đốc.
Đề xuất phương án cải thiện doanh số và mở rộng thị trường.
收集罗非鱼市场、竞争对手及价格变化信息。
分析销售数据、客户结构、产品销售情况及经营效果。
定期向公司管理层提交销售报告。
提出提升销售业绩及市场拓展方案。
6. Phối hợp nội bộ để đảm bảo đơn hàng
6. 内部协调保障订单执行
Phối hợp với bộ phận sản xuất, bộ phận quản lý chất lượng (QC) và bộ phận kho vận để đảm bảo đơn hàng được thực hiện suôn sẻ.
Truyền đạt chính xác yêu cầu của khách hàng về sản phẩm, đóng gói, tiêu chuẩn chất lượng.
Hỗ trợ xử lý khiếu nại khách hàng liên quan đến sản phẩm và dịch vụ.
协调生产部、品管部、仓储部等部门,确保订单顺利执行。
准确传达客户对产品、包装及质量标准的要求。
协助处理客户关于产品及服务方面的投诉。