Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mục tiêu công việc:
Đảm bảo Doanh số và Lợi nhuận (P&L): Chịu trách nhiệm hoàn toàn về KPI Doanh số, Thị phần, và Lợi nhuận Gộp của các cửa hàng trong khu vực.
Thực thi Chiến lược: Chuyển đổi các chiến lược Kinh doanh và Marketing của công ty thành hành động cụ thể, hiệu quả và phù hợp với đặc điểm thị trường Miền Nam.
Phát triển Thị trường: Phân tích dữ liệu để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa hiệu suất Marketing và Vận hành khu vực.
VAI TRÒ CỦA BẠN
A, Quản lý kinh doanh và vận hành
Chịu trách nhiệm P&L: Lập kế hoạch, quản lý ngân sách vận hành và chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu về Doanh thu, lợi nhuận của khu vực.
Giám sát Vận hành: Đảm bảo tất cả cửa hàng tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn vận hành, chất lượng dịch vụ và quy chuẩn Trade Marketing/Visual Merchandising theo Guideline của Công ty.
Phân tích & Hành động: Phân tích data bán hàng, khách hàng, insight thị trường các chỉ số hiệu suất bán hàng (Doanh thu/ngày, Tỷ lệ chuyển đổi, Giá trị đơn hàng trung bình) và đưa ra các hành động điều chỉnh chiến thuật kịp thời.
Tìm kiếm setup điểm bản mới và mở rộng quy mô hệ thống
B, Phân tích & Triển khai Marketing phù hợp với khu vực (40%)
Triển khai kế hoạch digital marketing và Marketing offline phù hợp với văn hóa và insight khách hàng trong khu vực.
Phân tích hiệu quả Chiến dịch, chương trình: Đọc hiểu và phân tích các chỉ số Marketing từ các chiến dịch đang chạy để đánh giá mức độ hiệu quả và đề xuất các giải pháp tối ưu.
Phân tích thị trường miền Nam, hành vi khách hàng, theo dõi đối thủ và chủ động đề xuất chiến dịch phù hợp của vùng với công ty.
C, Quản trị đội ngũ & phối hợp liên phòng ban, đảm bảo đồng bộ chiến lược với định hướng công ty và tăng trưởng bền vững.
D, Báo cáo & ra quyết định
Báo cáo kết quả kinh doanh - marketing mỗi tuần, mỗi tháng.
Phân tích rủi ro & đề xuất phương án tối ưu.
Chịu trách nhiệm toàn bộ hiệu quả hoạt động của khu vực.
Các công việc khác theo sự chỉ đạo của Giám đốc.