A. Lập chiến lược & kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tổng thể theo năm/quý/tháng, bám sát mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
Phân tích thị trường, sản phẩm, đối thủ và hành vi khách hàng để xác định chiến lược bán hàng và kênh phân phối phù hợp.
Thiết kế chính sách giá, chiết khấu, thưởng - phạt, cơ chế hoa hồng theo cấp độ để tối ưu hiệu quả và động lực của đội ngũ.
Đề xuất kế hoạch ra hàng, kế hoạch dòng tiền và các hoạt động marketing - truyền thông đồng bộ với chiến lược kinh doanh.
B. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
Quản lý, giám sát và hỗ trợ hoạt động của toàn bộ nhân sự phòng kinh doanh.
Đề xuất cơ cấu nhân sự kinh doanh phù hợp theo từng giai đoạn, từng Dự án, phối hợp Ban HCNS tổ chức tuyển dụng - đào tạo - đánh giá - khen thưởng - kỷ luật.
Đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng về kiến thức sản phẩm, kỹ năng chốt sales, kỹ năng thuyết trình dự án, quản lý đại lý và tư duy dịch vụ khách hàng.
Phát triển đội ngũ kế cận, đảm bảo nguồn nhân lực bền vững và chất lượng cho tổ chức.
C. Quản trị hiệu suất & báo cáo
Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng đảm bảo chỉ tiêu doanh số các kênh bán và các Dự án được phân công phụ trách.
Theo dõi, đánh giá kết quả bán hàng định kỳ, phân tích nguyên nhân đạt/chưa đạt.
Báo cáo tình hình kinh doanh, dự báo doanh số, đề xuất BLĐ điều chỉnh chiến lược.
Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo hiệu quả đầu tư marketing và chi phí nhân sự.
D. Phát triển thị trường - sản phẩm - khách hàng
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: sản phẩm, giá bán, chính sách, phương thức bán hàng, truyền thông. Đề xuất phương án sản phẩm chủ lực, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, Dự án mới.
Thiết lập quan hệ hợp tác chiến lược với sàn, đại lý, đối tác ngân hàng, tổ chức tài chính, xây dựng mạng lưới bán hàng trong ngành.
Trực tiếp tham gia thương lượng, ký kết, đàm phán với khách hàng và nhà đầu tư.
Giám sát chất lượng dịch vụ trước - trong - sau bán hàng, đảm bảo hình ảnh chuyên nghiệp và uy tín thương hiệu Glexhomes.
E. Phối hợp liên phòng ban
Phối hợp với Marketing để hoạch định và triển khai chiến dịch truyền thông - quảng cáo -
digital marketing.
Phối hợp với Pháp lý & Dự án để cập nhật hồ sơ pháp lý, tiến độ, chính sách, và hỗ trợ công tác ra hàng.
Là đầu mối làm việc với Ban Tài chính Kế toán, đảm bảo dòng tiền, công nợ và kế hoạch thu hồi vốn đúng tiến độ.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để tối ưu nguồn lực hỗ trợ công tác tổ chức triển khai bán hàng.
Từ 35 tuổi đến 45 tuổi. Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Bất động sản, Tài chính hoặc tương đương.
Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng - GĐKD) tại các Chủ đầu tư dự án Bất động sản.
Có thành tích nổi bật trong việc xây dựng đội nhóm và hoàn thành doanh số cao.
Năng lực hoạch định chiến lược, tư duy phân tích và ra quyết định.
Kỹ năng
quản trị nhân sự, huấn luyện và tạo động lực đội ngũ.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết trình
Am hiểu thị trường BĐS, xu hướng đầu tư, chính sách tín dụng - pháp lý.
Sử dụng và biết ứng dụng các công cụ số, hệ thống báo cáo quản trị trong quản trị và điều hành công việc.
Bản lĩnh lãnh đạo, tinh thần trách nhiệm cao, trung thực và tư duy hướng đến hiệu quả.
Linh hoạt, quyết đoán, định hướng phát triển đội nhóm bền vững.
Đam mê kinh doanh, yêu thích lĩnh vực bất động sản và đầu tư.
Thưởng lương tháng 13, thưởng kinh doanh,...
Được hưởng đầy đủ chế độ phúc lợi của Công ty và theo quy định của Luật lao động, bao gồm: chế độ bảo hiểm, thưởng các dịp lễ tết, chế độ tăng lương hằng năm, hoạt động team building, hỗ trợ ăn trưa ...
Thời gian làm việc từ 8h-17h, từ thứ 2 đến Thứ 6 hàng tuần.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp ở cấp độ Công ty và Tập đoàn.
Cơ sở vật chất và công cụ làm việc hiện đại, tiện nghi.
