Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Lên kế hoạch và chiến lược kinh doanh
● Nghiên cứu đối thủ, thị trường, khách hàng mục tiêu.
● Đề xuất chiến lược kinh doanh dựa trên chiến lược của công ty.
● Xây dựng mục tiêu và kế hoạch kinh doanh cho từng thương hiệu.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ
● Thiết lập đội ngũ từ số 0 và phát triển team phù hợp với các mục tiêu doanh số từng giai đoạn.
● Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện kỹ năng cho nhân viên cấp dưới.
● Xây dựng lộ trình phát triển nhân sự; kiểm tra, phản hồi và hỗ trợ mỗi cá nhân phát triển.
● Tạo môi trường trường làm việc tích cực và thúc đẩy văn hoá công ty.
3. Giám sát mục tiêu và quản trị kết quả
● Theo dõi và đảm bảo chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, mức tăng trưởng theo từng khu vực
và kênh phân phối.
● Quản lý chi phí bán hàng, trade marketing trong giới hạn ngân sách, đảm bảo hiệu suất đầu tư (ROI).
● Phân tích dữ liệu, báo cáo tuần/tháng/quý, đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động.
● Phối hợp với bộ phận sản xuất, kho vận để đảm bảo tồn kho tối ưu, luân chuyển hiệu quả.
● Quản lý và tối ưu quy trình bán hàng cho phòng kinh doanh.
4. Phối hợp làm việc
● Phối hợp với Marketing để đề xuất các chiến dịch thúc đẩy bán hàng, chiến dịch ra mắt sản phẩm
mới... các hoạt động trade marketing...
● Phối hợp với Ecom khi triển khai các kế hoạch đa kênh
● Và các công việc khác đóng góp vào Mục tiêu chung của công ty
● Báo cáo cho Giám đốc Phát triển.