Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Hoạch định và Triển khai Chiến lược Kinh doanh
Nghiên cứu thị trường xây dựng, cập nhật xu hướng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng của PROS.
Thiết lập các chỉ tiêu doanh số (KPIs) chi tiết cho phòng kinh doanh và từng nhân sự.
Chủ trì tổ chức thực hiện các chiến dịch tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị phần.
2. Quản lý và Phát triển Dự án / Khách hàng
Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng với các đối tác lớn, chủ đầu tư, nhà thầu chính.
Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với mạng lưới khách hàng cũ và đối tác chiến lược.
Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Dự án để xây dựng hồ sơ năng lực, hồ sơ thầu và phương án tư vấn tối ưu cho khách hàng.
Giám sát quy trình thu hồi công nợ theo tiến độ các hợp đồng tư vấn xây dựng.
3. Quản lý và Đào tạo Đội ngũ Nhân sự
Điều hành, phân công công việc và đánh giá hiệu quả hiệu suất (KPIs) hàng tháng/quý của nhân viên.
Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán và kiến thức chuyên môn ngành tư vấn xây dựng cho đội ngũ.
Tạo động lực, xây dựng văn hóa làm việc gắn kết, chuyên nghiệp và hướng tới mục tiêu trong nội bộ phòng.
4. Báo cáo và Phối hợp Nội bộ
Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh thu, tiến độ tiếp cận khách hàng và dự báo thị trường cho Ban Giám đốc.
Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật, Phòng Kế toán để đảm bảo tính khả thi của dịch vụ và dòng tiền dự án.