Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Trực tiếp phát triển thị trường & Chốt hợp đồng trọng yếu
Trực tiếp tìm kiếm, kết nối và chủ trì đàm phán với các Khách hàng & Đối tác B2B chiến lược: Doanh nghiệp lớn (gói chăm sóc sức khỏe/phúc lợi nhân viên), Tổ chức Tài chính - Ngân hàng, Hệ thống Y tế/Phòng khám/Cơ sở đối tác.
Xây dựng đề xuất thương mại (Proposal), đàm phán điều khoản, chốt hợp đồng và theo sát tiến độ thu tiền, bàn giao dịch vụ.
Trực tiếp làm mẫu về kỹ năng chốt deal và đồng hành cùng nhân viên trong các thương vụ lớn.
2. Điều hành & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh
Tiếp nhận, quản lý và phân công mục tiêu/kế hoạch kinh doanh cụ thể cho đội ngũ nhân sự hiện hữu().
Trực tiếp huấn luyện (Coaching), kèm cặp và đánh giá hiệu quả công việc của từng nhân viên; xây dựng kịch bản bán hàng và chuẩn hóa quy trình tiếp cận khách hàng có thể lặp lại.
Chủ động đánh giá năng lực đội ngũ và đề xuất phương án tuyển dụng, bổ sung nhân sự phù hợp với quy mô phát triển.
3. Quản trị Bán hàng & Hiệu quả Kinh tế (P&L)
Lập kế hoạch kinh doanh ngắn và dài hạn (Tháng, Quý, Năm) đảm bảo chỉ tiêu doanh số và dòng tiền thực thu.
Chuẩn hóa và vận hành hệ thống CRM (quản lý phễu khách hàng, dự báo doanh thu, tiến độ hợp đồng, kế hoạch triển khai dịch vụ).
Quản lý và đánh giá hiệu quả kinh tế của từng hợp đồng/dự án (doanh thu thực hiện, chi phí bán hàng, tỷ lệ chiết khấu đối tác) nhằm tối ưu lợi nhuận và hạn chế nợ xấu.
4. Phối hợp Nghiên cứu Thị trường & Phát triển Sản phẩm
Thu thập phản hồi thực tế từ thị trường về mức độ sẵn lòng trả và tính năng sản phẩm.
Phối hợp chặt chẽ với Khối Sản phẩm (Product) và Marketing để đề xuất đóng gói giải pháp, điều chỉnh chính sách giá và thông điệp truyền thông phù hợp với thị trường.