Đề xuất kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm, chỉ tiêu doanh thu, khách hàng mới, CSKH cũ, tỷ lệ chuyển đổi, ngân sách và nguồn lực của Phòng Kinh doanh để trình Tổng Giám đốc phê duyệt.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu/KPI, theo dõi tiến độ, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự thuộc Phòng Kinh doanh.
Kiểm tra, yêu cầu cập nhật dữ liệu Lead, khách hàng, cơ hội bán hàng, báo giá, hợp đồng, đơn hàng, doanh thu dự kiến và công nợ thuộc phạm vi quản lý.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng, hạn mức công nợ và phương án xử lý khách hàng; chỉ cam kết hoặc phê duyệt trong phạm vi được phân quyền bằng văn bản.
Phối hợp với Marketing cung cấp thông tin chiến dịch/Lead và phản hồi chất lượng Lead; phối hợp Phòng Đào tạo - Setup trong việc bàn giao hồ sơ, phạm vi dịch vụ, cam kết và tiến độ sau khi ký hợp đồng.
Phối hợp Kế toán đối chiếu doanh thu, hóa đơn, công nợ và thu hồi nợ; phối hợp Kho/Sản xuất kiểm tra khả năng đáp ứng đơn hàng. Không tự ý cam kết vượt năng lực cung ứng, chính sách được duyệt hoặc thẩm quyền ký kết.
Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, khen thưởng, điều chỉnh thu nhập hoặc xử lý nhân sự thuộc phòng theo quy định Công ty; các nội dung thuộc thẩm quyền phê duyệt phải trình cấp có thẩm quyền.
1. Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên; ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.
2. Kiến thức chuyên môn: Có kiến thức về
quản trị bán hàng, lập kế hoạch doanh thu, quản lý khách hàng, quy trình bán hàng, đàm phán, báo giá, hợp đồng và quản lý công nợ. Ưu tiên Có khả năng hiểu sản phẩm cà phê, nguyên liệu, máy móc/thiết bị và dịch vụ setup hoặc sẵn sàng học hỏi.
3. Kỹ năng quản lý: Có khả năng tổ chức, điều hành hoạt động phòng; giao việc, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi KPI, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
4. Kỹ năng chuyên môn: Kỹ năng tìm kiếm/phát triển khách hàng, tư vấn giải pháp, đàm phán, chốt bán hàng,
chăm sóc khách hàng, quản trị pipeline, dự báo doanh thu và xử lý tình huống.
5. Kỹ năng phân tích và công nghệ: Sử dụng tốt Excel/Google Sheets, phần mềm văn phòng và công cụ
quản lý dữ liệu khách hàng/bán hàng nếu Công ty áp dụng; biết phân tích doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả theo Sales/kênh/sản phẩm.
Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật Lao động hiện hành.
Thưởng hiệu quả kinh doanh và các khoản thưởng hiệu quả công việc dựa trên kết quả kinh doanh của công ty.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội phát triển nghề nghiệp lâu dài tại công ty sản xuất uy tín.