Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (Mảng Xây Dựng, Địa Kỹ Thuật)

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC (Job Purpose)
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, kết nối đối tác và khai thác các dự án xây dựng/địa kỹ thuật mới; mở rộng mạng lưới khách hàng và thúc đẩy doanh thu cho công ty. Responsible for identifying, establishing partnerships, and acquiring new construction and geotechnical engineering projects; expanding the client network to drive revenue growth for the company.
II. NHIỆM VỤ CHÍNH (Key Responsibilities)
Khai thác dự án & Khách hàng: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận các chủ đầu tư, tổng thầu, đơn vị tư vấn thiết kế để khai thác các dự án xây dựng, xử lý nền móng và địa kỹ thuật mới. Project Acquisition & Client Development: Proactively search for, approach, and engage with developers, main contractors, and design consultancy firms to secure new construction, foundation treatment, and geotechnical engineering projects.
Phát triển mạng lưới: Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các bên liên quan trong ngành xây dựng; tối ưu hóa các nguồn tài nguyên cá nhân và doanh nghiệp để mang về hợp đồng. Network Development: Build and maintain sustainable relationships with key stakeholders in the construction industry; optimize personal and corporate resources to secure contracts.
Đàm phán & Thương lượng: Trực tiếp gặp gỡ, tư vấn giải pháp ban đầu, thương lượng các điều khoản hợp đồng và phối hợp với bộ phận kỹ thuật/dự toán để chốt hợp đồng. Negotiation & Closing: Directly meet clients, provide initial technical/commercial solutions, negotiate contract terms, and coordinate with technical and estimation departments to finalize contracts.
Nghiên cứu thị trường: Cập nhật thông tin thị trường bất động sản, hạ tầng, công nghiệp; phân tích đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp với Giám đốc điều hành. Market Research: Stay updated on real estate, infrastructure, and industrial market dynamics; analyze competitors to propose targeted approach strategies to the CEO.
Báo cáo: Định kỳ báo cáo tiến độ khai thác dự án, kế hoạch doanh số và tình hình thị trường trực tiếp cho Giám đốc điều hành. Reporting: Periodically report project acquisition progress, sales pipelines, and market developments directly to the CEO.