Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh

1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh nhằm mở rộng doanh thu, phát triển thị trường, tối ưu hiệu quả bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng hệ thống kinh doanh của Công ty.
2. Mô tả công việc
a. Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch phát triển doanh thu theo tháng/quý/năm.
• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và xu hướng ngành.
• Đề xuất định hướng tăng trưởng phù hợp với mục tiêu Công ty.
b. Phát triển thị trường & kênh bán hàng
• Tìm kiếm và mở rộng các cơ hội kinh doanh mới.
• Phát triển các kênh:
o Retail
o E-commerce
o TikTok Shop
o Shopee
o Website
o B2B/Partnership.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường và tệp khách hàng.
c. Quản lý hiệu quả kinh doanh
• Theo dõi doanh thu, hiệu quả campaign và hiệu suất các kênh bán hàng.
• Phân tích:
o Sell-through
o Conversion
o AOV
o Customer behavior
o ROI.
• Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số và tối ưu hiệu quả vận hành kinh doanh.
d. Phối hợp liên phòng ban
• Làm việc cùng Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Phối hợp Supply Chain để đảm bảo hàng hóa phù hợp kế hoạch kinh doanh.
• Kết nối với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo vận hành xuyên suốt.
e. Quản lý & phát triển đội ngũ
• Quản lý, đào tạo và phát triển team kinh doanh.
• Xây dựng KPI, quy trình và cơ chế vận hành phòng ban.
• Coaching đội ngũ về tư duy bán hàng và phát triển khách hàng.
f. Báo cáo & chiến lược
• Báo cáo trực tiếp cho CEO/Ban Giám đốc.
• Tham gia xây dựng chiến lược tăng trưởng và định hướng kinh doanh dài hạn cho Công ty.