TUYỂN DỤNG - TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
TRUNG TÂM Ô TÔ DAESCO - CÔNG TY CP MÁY THIẾT BỊ DẦU KHÍ ĐÀ NẴNG
Địa chỉ: 51 Phan Đăng Lưu, phường Hòa Cường, Thành phố Đà Nẵng
Bộ phận: PHÒNG KINH DOANH
1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1.1. Quản lý hoạt động kinh doanh
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho phòng kinh doanh theo mục tiêu của Mitsubishi Motors Việt Nam (MMV) và Đại lý.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên kinh doanh (NVKD), theo dõi & đảm bảo hoàn thành kế hoạch.
- Quản lý pipeline bán hàng, giám sát tiến độ chăm sóc khách hàng, tỷ lệ chốt đơn và hiệu quả từng NVKD.
- Kiểm soát quy trình bán hàng theo tiêu chuẩn 3S/5S của Mitsubishi.
1.2. Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng tư vấn sản phẩm, quy trình CSKH và phong cách phục vụ theo chuẩn Mitsubishi.
- Đánh giá KPI, động viên - khen thưởng - kỷ luật theo đúng quy định.
- Tổ chức họp nhóm bán hàng hằng ngày/tuần để theo dõi tình hình thị trường.
1.3. Quản lý khách hàng & thị trường
- Phân tầng khách hàng, triển khai các chiến dịch bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm (fleet, cá nhân, dịch vụ vận tải...).
- Khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.
- Xây dựng & phát triển mạng lưới cộng tác viên, đối tác bán hàng, đại lý vệ tinh.
- Quản lý dữ liệu khách hàng (CRM), đảm bảo việc chăm sóc khách hàng trước - trong - sau bán hàng tuân thủ quy trình.
1.4. Hoạt động Marketing - sự kiện
- Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông, digital marketing, roadshow, event lái thử.
- Đề xuất các chương trình khuyến mãi, ưu đãi bán hàng theo từng dòng xe (Xpander, Triton, Outlander...).
- Kiểm soát chất lượng hình ảnh showroom & phòng kinh doanh theo chuẩn nhận diện Mitsubishi.
1.5. Báo cáo & phối hợp liên phòng ban
- Báo cáo doanh số, thị phần, tồn kho xe, dự báo bán hàng cho Ban Giám đốc.
- Phối hợp với phòng Dịch vụ, Kế toán, Kho xe để đảm bảo quy trình giao xe - xuất hóa đơn - hồ sơ xe diễn ra đúng chuẩn.
- Làm việc trực tiếp với MMV về chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ và tiêu chuẩn đánh giá Dealer.
2. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
2.1. Trình độ & kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
- Từ 3-5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh, ưu tiên lĩnh vực ô tô hoặc các ngành bán hàng giá trị cao.
- Am hiểu thị trường ô tô, xu hướng sản phẩm và hành vi khách hàng Việt Nam.
2.2. Kỹ năng
- Kỹ năng quản lý đội nhóm, huấn luyện và tạo động lực cho NVKD.
- Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích dữ liệu bán hàng, dự báo thị trường.
- Kỹ năng giao tiếp - đàm phán - chốt sales mạnh.
- Thành thạo tin học văn phòng, CRM/ERP (ưu tiên hiểu hệ thống của Mitsubishi).
- Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động và quyết đoán trong công việc.
3. QUYỀN LỢI
- Thu nhập: Lương cứng + phụ cấp + thưởng doanh số + thưởng theo chính sách MMV.
- Được tham gia các khóa đào tạo chính hãng Mitsubishi Motors Việt Nam.
- Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh/Phó Giám đốc Đại lý.
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép theo quy định.
- Môi trường chuyên nghiệp, thương hiệu Nhật Bản uy tín, sản phẩm bán chạy.
4. CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN
- Nộp hồ sơ trực tiếp tại bộ phận lễ tân
- Hoặc gửi về địa chỉ mail: [protected info], [protected info]
- Địa chỉ: 51 Phan Đăng Lưu, phường Hòa Cường, TP Đà Nẵng