Chiết khấu thương mại là gì? có gì khác với giảm giá?

Chiết khấu thương mại là một thuật ngữ phổ biến trong giới kinh doanh, là khoản giảm giá mà những người mua hàng số lượng lớn thường nhận được từ nhà sản xuất, doanh nghiệp. Chiết khấu thương mại giúp duy trì quan hệ kinh doanh, thu hút khách hàng,...

Thế nào là chiết khấu thương mại?

1. Chiết khấu thương mại là gì?

Chiết khấu thương mại là khoản ưu đãi về giá mà nhà sản xuất dành cho các khách hàng mua hàng số lượng lớn. Khoản chiết khấu này sẽ làm giảm giá so với giá niêm yết, tuy nhiên ở mức mà doanh nghiệp đồng ý cung cấp hàng hóa cho bên mua.

Chiết khấu này có vai trò quan trọng với cả nhà phân phối, khách bán buôn hoặc bán lại. Mức chiết khấu sẽ tùy thuộc vào khối lượng hàng hóa mà khách hàng sẽ mua. Ví dụ, nhà sản xuất có thể đề ra một mức chiết khấu hấp dẫn nhằm khuyến khích những khách "sộp" tiếp tục mua hàng khối lượng lớn. Phương thức chiết khấu này cũng giúp thắt chặt quan hệ hợp tác giữa hai bên, thậm chí mở ra cơ hội khuyến khích các khách hàng khác "nhập cuộc".

Chiết khấu thương mại cũng là mảnh đất màu mỡ đối với khách mua buôn bởi nó giúp họ gia tăng tỷ suất lợi nhuận khi bán lại đến người tiêu dùng cuối cùng, đồng thời mang lại cho họ nhiều cơ hội định giá sản phẩm hơn. Ngoài ra, họ cũng có khả năng cạnh tranh cao hơn với các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng tương tự bằng cách đưa ra mức giá phù hợp.

2. Vai trò của chiết khấu thương mại

Như đã đề cập trước đó, việc áp dụng các khoản chiết khấu góp phần làm sâu sắc hơn mối quan hệ giao thương giữa bên mua và bên bán, từ đó, giúp họ theo đuổi mối quan hệ đối tác kinh doanh lâu dài. Nhà sản xuất cũng có thể quyết định chiết khấu thương mại đối với các nhà bán buôn hoặc bán lẻ có mạng lưới phân phối mạnh.

Khách hàng càng mua nhiều, lượng chiết khấu càng cao. Phương thức này được áp dụng nhằm thúc đẩy sự phân phối hàng hóa, tạo điều kiện cho hàng hóa được "phủ sóng" rộng khắp trên thị trường.

3. Cách thức các doanh nghiệp hạn chế chiết khấu thương mại

Rõ ràng là, chiết khấu thương mại làm ảnh hưởng tới lợi nhuận mà công ty thu được. Tuy nhiên, đây lại là một "bí kíp tối ưu" giúp các doanh nghiệp giữ chân được khách hàng, đặc biệt là đối với những nhà sản xuất chưa có mạng lưới phân phối và bán sản phẩm.

Thay vì áp dụng các khoản chiết khấu thương mại, những doanh nghiệp đã sở hữu một mạng lưới phân phối hàng hóa ổn định sẽ đẩy mức giá bán lên cao hơn bình thường, coi như là một phần phí mà khách hàng phải trả để tham gia vào mạng lưới phân phối sẵn có.

Chiết khấu thương mại mang đến lợi ích gì cho doanh nghiệp?

4. Sự khác nhau giữa chiết khấu thương mại và giảm giá

Dưới đây là một vài điểm khác nhau nổi bật giữa hai khái niệm: chiết khấu thương mại và giảm giá:

• Chiết khấu thương mại được áp dụng để khuyến khích khách hàng (khách buôn hoặc khách lẻ) tăng mức độ phân phối sản phẩm. Còn giảm giá là khoản ưu đãi mà người tiêu dùng nhận được từ người bán trung gian.
• Các mức giảm giá thường bị hạn chế hơn so với các khoản chiết khấu thương mại
• Chiết khấu thương mại thường căn cứ vào lượng sản phẩm mà khách hàng mua. Trong khi đó, giảm giá được áp dụng với tất cả người tiêu dùng, bất kể số lượng là bao nhiêu.

Trên đây là những thông tin cơ bản về chiết khấu thương mại. Joboko.com hy vọng những chia sẻ chi tiết phía trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về thuật ngữ kinh doanh này.

MỤC LỤC:
1. Chiết khấu thương mại là gì?
2. Vai trò của chiết khấu thương mại
3. Cách thức các doanh nghiệp hạn chế chiết khấu thương mại
4. Sự khác nhau giữa chiết khấu thương mại và giảm giá

Đọc thêm: Seller Center là gì? Có vai trò như thế nào trong kinh doanh thương mại điện tử?

Đọc thêm: Các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam