Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì? mức lương có cao không?

27/03/2022 08:30
Không thể phủ nhận rằng, trưởng kinh doanh khu vực là một vai trò hết sức quyền lực, chỉ có ở các ngân hàng, tập đoàn, công ty lớn có nhiều chi nhánh, kinh doanh ở nhiều khu vực khác nhau trên cả nước. Để ứng tuyển trưởng kinh doanh khu vực, bạn sẽ cần có bằng cấp cao và dĩ nhiên, kinh nghiệm là yêu cầu bắt buộc.

Trưởng kinh doanh khu vực hỗ trợ tất cả các nhân viên, chuyên viên kinh doanh và cung cấp cho họ chương trình đào tạo, sự hướng dẫn cần thiết để tăng doanh số; đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn, các nhà cung cấp. Thông thường, các doanh nghiệp sẽ cân nhắc để thăng chức cho những nhân sự phù hợp lên vai trò này hoặc tuyển ngoài thì yêu cầu số năm kinh nghiệm cũng như thành tích xuất sắc từ ứng viên.

MỤC LỤC:
I. Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì?
II. Lương Trưởng kinh doanh khu vực có cao không?​

truong kinh doanh khu vuc

Công việc của Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì?

I. Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì?

Trưởng kinh doanh khu vực (tiếng Anh là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager) còn có tên gọi khác là Quản lý kinh doanh khu vực hoặc Giám đốc kinh doanh khu vực. Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý chung hoạt động phân phối, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty ở một khu vực cụ thể. Trong vai trò này, bạn sẽ thực sự là một chuyên gia và người quản lý, ra quyết định để đảm bảo rằng tất cả hoạt động kinh doanh trong khu vực đạt được mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển thương hiệu. Trưởng kinh doanh khu vực báo cáo trực tiếp công việc cho ban giám đốc, hội đồng quản trị.

Đọc thêm: Công việc của Quản lý khu vực là làm gì?

1. Mô tả công việc của Trưởng kinh doanh khu vực

Các công việc cụ thể của trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:

  • Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
  • Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất.
  • Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát.
  • Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.
  • Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
  • Xác định nhu cầu tuyển dụng, tham gia đánh giá các vai trò quản lý cấp trung trong khu vực.
  • Chuẩn bị và phân bổ ngân sách hàng năm cho khu vực.
  • Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng.
  • Giải quyết các vấn đề kinh doanh, quản lý nhân sự và khắc phục kịp thời.
  • Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
  • Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.

2. Yêu cầu trình độ, kỹ năng với Trưởng kinh doanh khu vực

Tiêu chí tuyển dụng trưởng kinh doanh khu vực có thể có sự điều chỉnh, khác nhau giữa các doanh nghiệp nhưng nhìn chung đều sẽ có các yêu cầu cơ bản như:

  • Bằng cử nhân trở lên về Quản trị Kinh doanh, Kế toán, Tài chính, Ngân hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Kinh nghiệm làm việc từ 4 - 6 năm trở lên, trong đó có từ 1 - 2 năm làm trưởng kinh doanh khu vực hoặc vai trò tương đương.
  • Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
  • Khả năng đo lường và phân tích các chỉ số hiệu suất chính (ROI và KPI).
  • Thành thạo phần mềm CRM (hệ thống quản lý bán hàng).
  • Hiểu biết về quy trình, hoạt động kinh doanh trong một hệ thống.
  • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
  • Kỹ năng tổ chức và khả năng giải quyết vấn đề.
  • Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.

Đọc thêm: Giám đốc khu vực là làm gì? Thu nhập cao hay thấp?

truong kinh doanh khu vuc 2

Thu nhập của Trưởng kinh doanh khu vực cao hay thấp?

II. Lương Trưởng kinh doanh khu vực có cao không?

Có thể thấy, lượng công việc của trưởng kinh doanh khu vực khá nhiều, trách nhiệm lớn nên đòi hỏi những ai đảm nhiệm vị trí này phải thực sự có năng lực thì mới có thể quản lý tốt được hoạt động kinh doanh. Dĩ nhiên, cũng vì vậy mà mức lương của trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...

Nhìn chung, khi đã thăng tiến lên vị trí này, tổng thu nhập hàng tháng của bạn sẽ khoảng từ 30 - 50 triệu/tháng là phổ biến nhất. Thực tế cho thấy, có nhiều trưởng kinh doanh khu vực kiếm được 60 - 80 triệu/tháng hoặc cao hơn. Mức thu nhập như vậy tương đương với vai trò giám đốc.

Trưởng kinh doanh khu vực là một trong những vai trò quản lý cấp cao nhất mà bạn có thể hướng đến khi xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh. Mặc dù không dễ gì thăng tiến lên vai trò này nhưng nếu có sự cố gắng nỗ lực ngay từ đầu, bạn sẽ sớm thành công.

tin mới

Mẹo trả lời câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh làm việc trong môi trường cạnh tranh nhưng bù lại thu nhập rất tốt. Hãy chuẩn bị trước những câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh để tăng cơ hội trúng tuyển.

18/06/2024 09:07

Mẹo trả lời câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Cách trả lời Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án

Để tuyển được nhân viên kinh doanh dự án có tố chất, bạn cần thực hiện quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp và sử dụng các câu hỏi phỏng vấn hiệu quả. Tham khảo ngay bộ câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án chuyên nghiệp dưới đây.

17/06/2024 17:30

Cách trả lời Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án

Công việc của Trưởng phòng kinh doanh là gì? lộ trình thăng tiến

Công việc cụ thể của Trưởng phòng kinh doanh bao gồm những gì, làm thế nào để trở thành một Trưởng phòng kinh doanh xuất sắc và những lưu ý quan trọng khi ứng tuyển vào vị trí này? Hãy cùng JobOKO tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây.

13/06/2024 15:00

Công việc của Trưởng phòng kinh doanh là gì? lộ trình thăng tiến

Tuyển dụng ngành Quản trị kinh doanh, các vị trí HOT

Ngành Quản trị kinh doanh cung cấp kiến thức về quản lý tổng hợp, kế toán, tài chính, quản lý dự án, nhân sự, marketing, kinh doanh quốc tế và hậu cần. Sau khi tốt nghiệp, sinh viên ngành quản trị kinh doanh có thể đảm nhận những vị trí nào?

11/06/2024 09:30

Tuyển dụng ngành Quản trị kinh doanh, các vị trí HOT

Mới ra trường có nên làm Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Vị trí Nhân viên kinh doanh bất động sản không đòi hỏi quá nhiều kinh nghiệm và có thể là một lựa chọn dễ dàng để thử sức. Tuy nhiên, trên thực tế, công việc này có phù hợp với các bạn mới tốt nghiệp hay không?

10/06/2024 14:30

Mới ra trường có nên làm Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Ngành quản trị kinh doanh làm nghề gì? tìm việc ở đâu uy tín?

Kinh doanh là một ngành thu hút nhiều bạn trẻ ứng tuyển. Mỗi vị trí có yêu cầu và mức lương khác nhau tùy theo kinh nghiệm và kỹ năng. Nếu bạn muốn theo đuổi lĩnh vực này, hãy cùng JobOKO tìm hiểu ngành kinh doanh có những vị trí nào thu nhập tốt nhất.

29/05/2024 16:30

Ngành quản trị kinh doanh làm nghề gì? tìm việc ở đâu uy tín?

Nhân viên kinh doanh tour là gì? kịch bản sale tour hút khách

Ngành du lịch đang bùng nổ, kéo theo nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh tour ngày càng tăng. Vậy công việc của nhân viên kinh doanh tour là gì và thu nhập có đáng mong đợi không? Bạn hãy khám phá trong bài viết dưới đây cùng JobOKO nhé.

28/05/2024 15:30

Nhân viên kinh doanh tour là gì? kịch bản sale tour hút khách

Quản lý kinh doanh là làm gì? kinh nghiệm tìm việc

Quản lý kinh doanh thường làm việc tại các công ty sản xuất, phân phối hoặc cửa hàng. Mô tả công việc của Quản lý kinh doanh sẽ được JobOKO chia sẻ cụ thể trong bài viết.

28/05/2024 13:30

Quản lý kinh doanh là làm gì? kinh nghiệm tìm việc

Những lưu ý mà nhân sự ngành sale cần biết khi viết CV

Gửi đi hàng loạt CV ứng tuyển nhưng bạn vẫn không nhận được phản hồi từ nhà tuyển dụng? Không biết lý do không được nhận là do đâu? Tham khảo cách viết CV xin việc ngành kinh doanh, bán hàng dưới đây sẽ giúp bạn gây ấn tượng với nhà tuyển dụng ngay từ cái nhìn đầu tiên.

26/01/2024 11:00

Những lưu ý mà nhân sự ngành sale cần biết khi viết CV

Nhân viên kinh doanh online lương cao không? kỹ năng cần có

Khi thương mại điện tử và mua sắm trực tuyến phát triển mạnh thì các vị trí việc làm online như nhân viên kinh doanh, cộng tác viên có nhu cầu tuyển dụng cao hơn. Đặc biệt, mức lương nhân viên kinh doanh online cũng rất lý tưởng nên thu hút không ít ứng viên. Để đảm nhận vị trí này, ngoài kinh nghiệm thì kỹ năng cũng là yếu tố quan trọng.

30/03/2023 16:30

Nhân viên kinh doanh online lương cao không? kỹ năng cần có
hỗ trợ ứng viên

Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.

Giải thưởng
của chúng tôi

Top 3

Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.

Top 15

Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.

Top 10

Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.

Giải Đồng

Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.