Lương trưởng phòng kinh doanh có cao không?

Chuyên mục: Ngành kinh doanh, bán hàng

Tác giả: Ngô Hải Yến

Lương trưởng phòng kinh doanh hiện nay là bao nhiêu? Yếu tố nào ảnh hưởng đến thu nhập của trưởng phòng kinh doanh? Trong bài viết này, JobOKO sẽ gửi đến bạn mức lương trưởng phòng kinh doanh mới nhất, cách tính lương và những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập thực tế để bạn có cái nhìn tổng quan nhất về lương của vị trí nghề nghiệp này.

Nội dung bài viết

I. Trưởng phòng kinh doanh là ai? Công việc và quyền hạn
II. Mức lương của trưởng phòng kinh doanh mới nhất
III. Cách tính lương cho trưởng phòng kinh doanh
IV. Yếu tố chính ảnh hưởng đến lương trưởng phòng kinh doanh

I. Trưởng phòng kinh doanh là ai? Công việc và quyền hạn

Trưởng phòng kinh doanh (tiếng Anh: Sales Manager/Head of Sales Department) là người chịu trách nhiệm chính về chiến lược và hiệu quả bán hàng của phòng kinh doanh.
Vị trí này giữ vai trò xây dựng chiến lược bán hàng, quản lý đội ngũ sales, theo dõi doanh số và phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan.
Bên cạnh trách nhiệm, trưởng phòng kinh doanh được trao quyền phân bổ chỉ tiêu, đề xuất chính sách lương thưởng - KPI, tham gia quyết định nhân sự, mở rộng thị trường và làm việc với khách hàng, đối tác.

Tìm hiểu ngay: Chi tiết công việc và lộ trình nghề nghiệp của trưởng phòng kinh doanh

II. Mức lương của trưởng phòng kinh doanh mới nhất

Theo “Báo cáo lương và tuyển dụng 2026” của JobOKO, mức lương trưởng phòng kinh doanh theo kinh nghiệm dao động từ 15 - 40 triệu VNĐ/tháng. Chi tiết:

1-3 năm kinh nghiệm: 15.000.000 - 25.000.000 VNĐ/tháng.
3-5 năm kinh nghiệm: 20.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng.
Trên 5 năm kinh nghiệm: 20.000.000 - 40.000.000 VNĐ/tháng.

So với trưởng nhóm kinh doanh và nhân viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh có mức lương cao hơn. Với vị trí trưởng nhóm kinh doanh, lương dao động từ 13 - 30 triệu VNĐ/tháng còn vị trí nhân viên kinh doanh thu nhập từ 8.5 - 25 triệu VNĐ/tháng.

Sự chênh lệch này đến từ phạm vi trách nhiệm lớn hơn, khi trưởng phòng kinh doanh không chỉ chịu áp lực doanh số mà còn đảm nhiệm vai trò hoạch định chiến lược, quản lý đội ngũ và chịu trách nhiệm cuối cùng về hiệu quả bán hàng của toàn bộ phòng kinh doanh.

Để không bỏ lỡ những cơ hội việc làm hấp dẫn với mức lương cạnh tranh, bạn có thể xem ngay danh sách 5000+ việc làm trưởng phòng kinh doanh đang tuyển dụng tại JobOKO và chọn vị trí phù hợp với năng lực của mình.

Việc Làm Trưởng Phòng Kinh Doanh Lương Cao

III. Cách tính lương cho trưởng phòng kinh doanh

Là vị trí chịu trách nhiệm về doanh thu của doanh nghiệp và quản lý con người, lương của trưởng phòng kinh doanh thường bao gồm lương cơ bản + hoa hồng/bonus theo doanh số + các khoản thưởng khác. Có thể được tính như sau:

Lương trưởng phòng kinh doanh = Lương cơ bản + Lương KPI theo % doanh số + Phụ cấp trách nhiệm + Phụ cấp khác (công tác phí, xăng xe, ăn trưa,...) + Thưởng hiệu quả kinh doanh (nếu có)

Lương cơ bản phản ánh trách nhiệm quản lý, điều phối đội ngũ và duy trì hoạt động phòng kinh doanh, trong khi hoa hồng hoặc thưởng được tính dựa trên hiệu quả bán hàng của cả nhóm, tỷ lệ hoàn thành KPI và các mục tiêu doanh thu định kỳ.
Ngoài ra, nhiều công ty còn có thưởng cuối năm, thưởng dựa trên lợi nhuận công ty hoặc thưởng KPI cá nhân, giúp tổng thu nhập của trưởng phòng kinh doanh trở nên hấp dẫn hơn.
Cách tính này vừa đảm bảo thu nhập ổn định, vừa khuyến khích người quản lý tối ưu hiệu suất của đội ngũ sales.

Để biết mức lương thực nhận sau cùng, trưởng phòng kinh doanh còn phải trừ hết các khoản bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp và thuế thu nhập cá nhân khỏi lương gross. Với công cụ tính nhanh Gross - Net, bạn sẽ nhanh chóng biết được tiền lương về tay là bao nhiêu.

Tính Lương Gross - Net chuẩn 2026

IV. Yếu tố chính ảnh hưởng đến lương trưởng phòng kinh doanh

Mức lương của trưởng phòng kinh doanh chịu tác động bởi nhiều yếu tố khác nhau, từ kinh nghiệm, hiệu quả công việc, ngành nghề, vị trí địa lý và quy mô doanh nghiệp. Cụ thể:

1. Kinh nghiệm và trình độ chuyên môn

Đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến mức lương trưởng phòng kinh doanh. Một người có khả năng quản lý đội sales, xây dựng chiến lược kinh doanh, tạo ra kết quả doanh thu ổn định và gắn bó lâu dài với doanh nghiệp sẽ được trả mức lương xứng đáng.

2. Doanh thu

Thông thường, hoa hồng mà trưởng phòng kinh doanh nhận được dựa trên tỷ lệ % doanh thu mang lại thường không giới hạn. Do đó, nếu trưởng phòng kinh doanh dẫn dắt đội nhóm đạt doanh thu càng cao thì hoa hồng càng nhiều, dẫn đến thu nhập cuối cùng càng lớn.

3. Ngành nghề và đặc thù thị trường

Những ngành có mức độ cạnh tranh cao, chu kỳ bán hàng dài hoặc yêu cầu kiến thức chuyên sâu như B2B, bất động sản, tài chính, công nghệ thường đòi hỏi trưởng phòng kinh doanh dày dạn kinh nghiệm, dẫn đến mặt bằng lương cao hơn. Ngược lại, các ngành ổn định hoặc ít biến động như bán lẻ thường có mức lương dễ dự đoán hơn nhưng biên độ tăng không quá lớn.

4. Vị trí địa lý

Địa điểm làm việc tác động mạnh đến mặt bằng lương trưởng phòng kinh doanh. Các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM có thị trường rộng, áp lực doanh số cao và chi phí sinh hoạt lớn, nên mức lương trưởng phòng kinh doanh thường cao hơn so với các khu vực khác.
Tuy nhiên, lương cao cũng đi kèm với KPI nặng và môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn. Theo trang Glassdoor, mức lương trưởng phòng kinh doanh tại Hà Nội và TP.HCM như sau:

Hà Nội: 25.000.000 - 73.100.000 VNĐ/tháng.
TP.HCM: 23.900.000 - 64.900.000 VNĐ/tháng.

5. Quy mô doanh nghiệp

Tại các doanh nghiệp, tập đoàn lớn thường có quỹ lương cho trưởng phòng kinh doanh cao do có hệ thống lương thưởng rõ ràng, nguồn lực tài chính mạnh, áp lực doanh số lớn.
Trong khi đó, tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ, mức lương thường thấp hơn vì quy mô doanh nghiệp không lớn và điều kiện tài chính có giới hạn.
Có thể thấy, lương trưởng phòng kinh doanh không phải là một con số cố định mà là kết quả của nhiều yếu tố cấu thành như kinh nghiệm làm việc, doanh thu, ngành hàng, vị trí địa lý và quy mô doanh nghiệp. Hy vọng bài viết đã đem đến cho bạn những thông tin hữu ích về mức lương của trưởng phòng kinh doanh.

Tác giả: Ngô Hải Yến

Lĩnh vực: Tuyển dụng, nhân sự

Biên tập nội dung bài viết phân tích chuyên sâu về lĩnh vực tuyển dụng nhân sự [Xem thêm]

Mình luôn muốn được sống, trải nghiệm, viết và chia sẻ những kiến thức cũng như kinh nghiệm của mình đến mọi người.

bài viết liên quan

Trưởng kinh doanh khu vực là làm gì? mức lương có cao không?

Không thể phủ nhận rằng, trưởng kinh doanh khu vực là một vai trò hết sức quyền lực, chỉ có ở các ngân hàng, tập đoàn, công ty lớn có nhiều chi nhánh, kinh doanh ở nhiều khu vực khác nhau trên cả nước. Để ứng tuyển trưởng kinh doanh khu vực, bạn sẽ cần có bằng cấp cao và dĩ nhiên, kinh nghiệm là yêu cầu bắt buộc.

Phó phòng kinh doanh làm gì? lương cao không?

Phòng kinh doanh của mỗi công ty luôn cần một người lãnh đạo giỏi nhưng đôi khi người ta chỉ đánh giá trưởng phòng kinh doanh mà quên đi một vị trí rất quan trọng là phó phòng kinh doanh. Để biết phó phòng kinh doanh có vai trò gì? mức lương cao không, hãy cùng JobOKO tìm hiểu bài viết chi tiết.

Kỹ năng vàng mà trưởng phòng kinh doanh cần có

Trưởng phòng kinh doanh là một trong số những vị trí mà hầu hết các cơ quan doanh nghiệp đều có. Đặc biệt là những doanh nghiệp làm về dịch vụ và sản phẩm thì nhu cầu tuyển trưởng phòng kinh doanh càng nhiều. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể dễ dàng trúng tuyển vị trí này bởi yêu cầu công việc tương đối cao. Vì vậy, bạn hãy xem một trưởng phòng kinh doanh cần có kỹ năng gì, từ đó lựa chọn vị trí phù hợp với mình.

Chuyên viên tư vấn kinh doanh lương cao không? xin việc có khó không?

Chuyên viên tư vấn kinh doanh hỗ trợ phân tích và tìm kiếm, thực thi giải pháp kinh doanh, đầu tư cho khách hàng. Với những người muốn bắt đầu sự nghiệp Chuyên viên tư vấn kinh doanh thì một trong những thông tin được quan tâm nhiều nhất của họ sẽ là không biết vị trí này có dễ xin việc không và có mức lương thế nào.

Giám sát kinh doanh là làm gì? lương có cao không?

Trong những doanh nghiệp có bộ phận kinh doanh quy mô lớn nhiều nhân viên thì thường có Giám sát kinh doanh để quản lý từng nhóm nhỏ. Giám sát kinh doanh trực tiếp phân công công việc và chỉ đạo nhân viên thực hiện các kế hoạch, chiến lược bán hàng. Điều mà nhiều người thắc mắc là không biết lương của giám sát kinh doanh cao không?

hỗ trợ ứng viên

Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.

1900.63.63.84

hotro@joboko.com