Lương trưởng phòng kinh doanh có cao không?

MỤC LỤC:
I. Mức lương trưởng phòng kinh doanh hiện nay là bao nhiêu?
II. Yêu cầu kỹ năng và mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh
III. Trở thành trưởng phòng kinh doanh giỏi cần những gì?
IV. Một số câu hỏi thường gặp
1. Trưởng phòng kinh doanh là gì?
2. Lương trưởng phòng kinh doanh có thay đổi theo ngành không?
3. Kinh nghiệm bao nhiêu năm thì được làm trưởng phòng?
4. Trưởng phòng kinh doanh có được thưởng hoa hồng không?

I. Mức lương trưởng phòng kinh doanh hiện nay là bao nhiêu?

Theo khảo sát lương của JobOKO 2025, thu nhập của trưởng phòng kinh doanh tại Việt Nam dao động từ 25 đến 40 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào kinh nghiệm và quy mô công ty.

Ngoài mức lương cố định, trưởng phòng kinh doanh còn có thể nhận các khoản thưởng và hoa hồng dựa trên hiệu quả công việc và doanh thu đạt được hàng tháng hoặc quý. Các khoản này đặc biệt hấp dẫn trong những ngành có tỷ lệ hoa hồng cao như bất động sản, tài chính, công nghệ và logistics.

So sánh lương Trưởng phòng kinh doanh với các cấp bậc khác:

• Phó phòng kinh doanh: Thường dao động từ 18-28 triệu đồng/tháng, thấp hơn so với trưởng phòng nhưng vẫn đi kèm thưởng hiệu quả công việc.

• Trưởng nhóm kinh doanh: Khoảng 20-30 triệu đồng/tháng, tập trung nhiều vào việc quản lý nhóm nhỏ và trực tiếp triển khai doanh số.

• Nhân viên kinh doanh: 15-25 triệu đồng/tháng, hưởng hoa hồng nhiều nhưng ít quyền quyết định chiến lược so với trưởng phòng.

II. Yêu cầu kỹ năng và mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh

1. Trưởng phòng kinh doanh làm gì?

Trưởng phòng kinh doanh đóng vai trò quản lý, định hướng và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu của công ty. Công việc cụ thể bao gồm:

• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn, phân bổ mục tiêu cho từng nhân viên.

• Giám sát hoạt động bán hàng, đánh giá hiệu quả và hỗ trợ nhân viên cải thiện kết quả.

• Phân tích thị trường, nhận diện cơ hội kinh doanh mới và xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng.

• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng quan trọng, thương lượng hợp đồng lớn.

• Phối hợp với các phòng ban khác để tối ưu quy trình bán hàng và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

2. Yêu cầu tuyển dụng Trưởng phòng kinh doanh

JD tuyển trưởng phòng kinh doanh thường yêu cầu ứng viên có trình độ học vấn từ cử nhân trở lên, ưu tiên các ngành quản trị kinh doanh, marketing, kinh tế. Ngoài ra, các kỹ năng chuyên môn quan trọng bao gồm:

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm, khả năng đào tạo và thúc đẩy nhân viên đạt mục tiêu.

• Kỹ năng phân tích và lập chiến lược, bao gồm dự báo doanh thu, quản lý ngân sách và đánh giá hiệu quả kinh doanh.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục, giúp xử lý các tình huống khách hàng và ký kết hợp đồng quan trọng.

• Hiểu biết về thị trường và sản phẩm, nắm rõ xu hướng ngành để đề xuất các chiến lược phù hợp.
  Khả năng chịu áp lực và ra quyết định nhanh chóng, đặc biệt trong môi trường kinh doanh cạnh tranh.

Đọc thêm: 6 tố chất của một Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp

Những yếu tố để trở thành một trưởng phòng kinh doanh giỏi là gì?

III. Trở thành một Trưởng phòng kinh doanh giỏi cần những gì?

Có rất nhiều yếu tố để trở thành một trưởng phòng kinh doanh giỏi, trong đó bao gồm:

1. Trình độ học vấn

Với vị trí trưởng phòng kinh doanh, nhà tuyển dụng sẽ có những yêu cầu với ứng viên có học thức, bằng đại học về các lĩnh vực như luật kinh doanh, kế toán, kinh tế, marketing... Hiện tại có rất nhiều doanh nghiệp không quan trọng về mặt hình thức hay bằng cấp mà ứng viên có thể cân nhắc bản thân bằng năng lực của mình. Những người có kinh nghiệm về kinh doanh cùng kỹ năng tính toán nhanh nhạy sẽ là lợi thế cho vị trí trưởng phòng kinh doanh.

2. Kinh nghiệm

Kinh nghiệm là yếu tố quan trọng mà ứng viên trưởng phòng phát triển kinh doanh cần có. Nhà tuyển dụng sẽ nhìn vào số năm kinh nghiệm để đánh giá xem bạn có phù hợp để đảm nhận hay không.
Trưởng phòng kinh doanh cũng được xuất phát từ nhiều vị trí khác nhau như nhân viên kinh doanh, phó phòng kinh doanh hay đơn giản là từ nhân viên bán hàng phát triển lên. Đây cũng là vị trí có cơ hội thăng tiến nhanh trong công việc, tuy nhiên đối với những doanh nghiệp nhỏ thì thời gian thăng tiến sẽ diễn ra lâu hơn.

Đọc thêm: Liệu bạn đã đủ kỹ năng chuyên môn để trở thành trưởng phòng kinh doanh?

3. Kỹ năng

• Trưởng phòng kinh doanh cần có khả năng phân tích số liệu và thu nhập để đưa ra những chiến lược kinh doanh đạt kết quả tốt nhất.
• Kỹ năng giao tiếp tốt cũng là lợi thế dành cho những trưởng phòng kinh doanh. Bạn cần tạo mối quan hệ với khách hàng và những đồng nghiệp để có thể lắng nghe, tư vấn cho khách hàng tốt nhất.
• Chăm sóc khách hàng là kỹ năng không thể thiếu đối với trưởng phòng kinh doanh.
• Kỹ năng lãnh đạo: Đây cũng là kỹ năng quản lý và đánh giá nhân viên kinh doanh mà trưởng phòng kinh doanh cần có.

Được đánh giá là vị trí có mức thu nhập tốt, Trưởng phòng kinh doanh là công việc rất nhiều bạn trẻ mơ ước. Do vậy, sức cạnh canh trong tuyển dụng và tìm việc đối với trưởng phòng kinh doanh mạnh mẽ. Chỉ khi bạn tạo CV xin việc Trưởng phòng kinh doanh chuẩn, làm nhà tuyển dụng hài lòng thì cơ hội trúng tuyển mới cao. Nhằm giúp ứng viên trải qua quá trình tìm việc thuận lợi, JOBOKO gợi ý cho bạn các mẫu CV đẹp, hướng dẫn tạo chi tiết để bạn tham khảo.

IV. Một số câu hỏi thường gặp

1. Trưởng phòng kinh doanh là gì?

Trưởng phòng kinh doanh là người quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng của công ty, chịu trách nhiệm lập kế hoạch chiến lược, giám sát đội ngũ kinh doanh và đảm bảo doanh thu đạt mục tiêu.

2. Lương Trưởng phòng kinh doanh có thay đổi theo ngành không?

Có. Mức lương và hoa hồng tùy thuộc vào ngành nghề. Các ngành như bất động sản, tài chính, công nghệ và logistics thường có tỷ lệ hoa hồng cao hơn.

3. Kinh nghiệm bao nhiêu năm thì được làm Trưởng phòng?

Thông thường, ứng viên cần từ 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 1-2 năm ở vị trí quản lý hoặc phó phòng để nắm vững kỹ năng lãnh đạo, lập kế hoạch và ra quyết định chiến lược.

4. Trưởng phòng kinh doanh có được thưởng hoa hồng không?

Có. Ngoài lương cơ bản, trưởng phòng kinh doanh thường nhận thưởng và hoa hồng dựa trên doanh thu và hiệu quả công việc.