Tìm việc làm nhân viên kinh doanh

Bạn đang xem việc từ 1 đến 20 của 23.513 việc làm nhân viên kinh doanh
Hồ Chí Minh (7734)
Hà Nội (6728)
Đà Nẵng (950)
Bình Dương (735)
Cần Thơ (645)

Nhân viên kinh doanh là làm gì? Mô tả công việc, mức lương, mẹo tìm việc nhanh

Bài viết này sẽ giúp bạn nắm được mức lương, vai trò của các vị trí nhân viên kinh doanh phổ biến, biết cách chọn vị trí phù hợp với kinh nghiệm, tính cách và mẹo tìm việc nhanh nhất.

MỤC LỤC:
I. Nhân viên kinh doanh là gì? Có phải sales và nhân viên bán hàng?
II. Mô tả công việc của Nhân viên kinh doanh
III. Danh sách việc làm nhân viên kinh doanh mới nhất
IV. Mức lương nhân viên kinh doanh (cập nhật 2025)
V. Chưa có kinh nghiệm nên ứng tuyển vị trí nào?
VI. Mẹo chọn đúng vị trí theo thế mạnh cá nhân
VII. Bật mí 5 câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh hay gặp
VIII. Một số thắc mắc thường gặp khi theo đuổi nghề sales
Tìm việc sales/kinh doanh ở đâu uy tín?

I. Nhân viên kinh doanh là gì? Có phải sales và nhân viên bán hàng?

1. Nhân viên kinh doanh là gì?

Nhân viên kinh doanh (còn gọi là sales/nhân viên sales/NVKD) là người trực tiếp tìm kiếm, tư vấn, giới thiệu và bán sản phẩm/dịch vụ để đạt mục tiêu doanh thu cho doanh nghiệp.
Tùy theo mô hình kinh doanh của doanh nghiệp, NVKD có thể được phân loại thành nhiều nhóm. Mỗi nhóm đòi hỏi kỹ năng, quy trình bán hàng và chiến lược tiếp cận khác nhau:

  • Nhân viên kinh doanh B2B (bán cho doanh nghiệp)
  • Nhân viên kinh doanh B2C (bán cho người tiêu dùng cá nhân)
  • Nhân viên kinh doanh B2G (bán cho tổ chức nhà nước)
  • Nhân viên kinh doanh C2C (hỗ trợ giao dịch giữa người tiêu dùng)

2. Phân biệt với nhân viên bán hàng

Rất nhiều người mới vào nghề nghĩ rằng sales và bán hàng là như nhau. Thực tế, 2 vị trí này hoàn toàn khác biệt ở mục tiêu công việc và cách tiếp cận khách hàng.

Nhân viên kinh doanh Nhân viên bán hàng
Tìm khách mới Bán cho khách có sẵn
Tư vấn & ký hợp đồng Giới thiệu & chốt đơn
Làm việc theo mục tiêu dài hạn Làm việc theo chỉ tiêu mỗi ngày
Chủ động tìm cơ hội bán hàng Phản hồi nhu cầu sẵn có
Phù hợp với B2B Phù hợp với B2C

II. Nhân viên kinh doanh làm gì? - Mô tả công việc chi tiết

1. Nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh

Với vai trò mang về doanh thu cho doanh nghiệp, NVKD thường xoay quanh 9 nhiệm vụ cốt lõi:
- Tìm kiếm khách hàng mới qua điện thoại, email, mạng xã hội hoặc gặp gỡ trực tiếp.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ phù hợp.
- Tư vấn chi tiết về tính năng, giá trị và lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ mang lại.
- Thương lượng - đàm phán các điều khoản: giá, chiết khấu, thời gian giao hàng.
- Soạn thảo báo giá, hợp đồng và hoàn tất thủ tục đặt hàng.
- Chốt đơn hàng và phối hợp với bộ phận liên quan để triển khai.
- Theo dõi tiến độ giao hàng/dịch vụ, đảm bảo đúng cam kết.
- Chăm sóc khách hàng sau bán, xử lý khiếu nại, duy trì sự hài lòng.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài để tăng khả năng mua lại và khách hàng giới thiệu thêm.

⇒ Mẹo cho ứng viên: Nhà tuyển dụng thường ưu tiên nhắc đến kỹ năng chốt sales, kỹ năng giao tiếp, khả năng chịu áp lực trong JD tuyển dụng.

2. Mô tả công việc của nhân viên kinh doanh theo từng vị trí cụ thể

  • Sales thị trường (FMCG, thiết bị): Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng ngoài thị trường, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, ghi nhận đơn hàng, hỗ trợ triển khai tại điểm bán.
  • Sales B2B (phần mềm, công nghệ): Xây dựng, duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, tư vấn giải pháp theo nhu cầu, gửi báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
  • Sales online: Tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, nền tảng online, giới thiệu sản phẩm, tư vấn mua hàng, hỗ trợ chốt đơn và chăm sóc sau bán.
  • Sales B2C (bán lẻ, showroom, spa): Tư vấn trực tiếp cho khách hàng cá nhân, trình bày ưu điểm sản phẩm, thuyết phục mua, chốt đơn và hỗ trợ sau bán.
Chuyên môn của nhân viên kinh doanh

III. Việc làm nhân viên kinh doanh tại Hà Nội, toàn quốc

Tại các thành phố/ khu công nghiệp trọng điểm như Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương luôn có nhu cầu tuyển nhân viên kinh doanh. Một số ngành được tuyển thường xuyên trên JobOKO: Bất động sản - Địa ốc, dịch vụ Website, Nhà hàng - Khách Sạn, Dược phẩm, Mỹ phẩm - Thiết bị mỹ phẩm, Du học, Ô tô - Xe máy, Điện tử, Thiết bị giáo dục, Bảo Hiểm, Thực phẩm, Thời trang, Vật liệu xây dựng, Tín dụng.

1. Nhân viên kinh doanh bất động sản

Nhiệm vụ chính: Tư vấn mua, bán hoặc cho thuê nhà đất dựa trên nhu cầu khách hàng. Vị trí này phù hợp với người thích làm việc linh hoạt giờ giấc và thu nhập theo hiệu quả.

Việc làm Nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản

2. Nhân viên kinh doanh ô tô

Nhiệm vụ chính: Tư vấn, giới thiệu và chốt hợp đồng mua bán xe tại showroom hoặc qua điện thoại. Đòi hỏi hiểu biết nhất định về các dòng xe và có kỹ năng tư vấn tốt để hỗ trợ khách chọn xe phù hợp.

Việc làm Nhân Viên Kinh Doanh Ô Tô

3. Nhân viên kinh doanh nội thất

Nhiệm vụ chính: Tư vấn và giới thiệu sản phẩm nội thất phù hợp với nhu cầu và ngân sách của khách hàng. Đồng thời tham gia xây dựng kế hoạch bán hàng và mở rộng tệp khách tiềm năng.

Việc làm Nhân Viên Kinh Doanh Nội Thất

4. Nhân viên kinh doanh Logistics

Nhiệm vụ chính: Tìm kiếm khách hàng, tư vấn và báo giá dịch vụ vận chuyển, giao nhận hàng hóa. Phù hợp với người có tư duy tổ chức, thích làm việc trong môi trường năng động, doanh nghiệp quốc tế.

Việc làm Nhân viên kinh doanh Logistics

5. Nhân viên kinh doanh dự án

Nhiệm vụ chính: Thực hiện giao dịch và tư vấn sản phẩm trong từng dự án cụ thể. Mỗi dự án giúp mở rộng tệp khách hàng tiềm năng, nâng cao hiệu quả kinh doanh theo thời gian.

Việc làm Nhân Viên Kinh Doanh Dự Án

IV. Mức lương nhân viên kinh doanh 2025

Mức thu nhập trung bình của NVKD tại Việt Nam là khoảng 15,7 triệu VNĐ/tháng. Tuy nhiên, con số thực tế có sự chênh lệch rõ rệt tùy theo mảng phụ trách (B2B, thị trường, phát triển kinh doanh,...) và số năm kinh nghiệm. Cụ thể như sau:

Vị trí Dưới 1 năm (VNĐ) 1 - 5 năm (VNĐ)
Nhân viên kinh doanh 8.000.000 - 15.000.000 10.000.000 - 20.000.000
Sales thị trường 9.500.000 - 15.000.000 10.000.000 - 20.000.000
Sales B2B 9.500.000 - 15.000.000 10.000.000 - 20.000.000

V. Chưa có kinh nghiệm làm sales nên ứng tuyển vị trí nào?

Nhân sự dưới 1 năm kinh nghiệm đang là nhóm bị cắt giảm nhiều nhất (32,4%), đặc biệt tại khối kinh doanh bán hàng - Theo tình hình biến động nhân sự. Nếu mới ra trường, bạn đừng vội ứng tuyển các vị trí yêu cầu cao về kỹ năng. Hãy tham khảo một số vị trí sales phù hợp với người chưa có kinh nghiệm:

  • Telesales (bán hàng qua điện thoại): Gọi cho khách theo danh sách có sẵn, dựa trên kịch bản để tư vấn và chốt đơn.
  • Nhân viên hỗ trợ kinh doanh (sales admin/sales support): Làm việc với số liệu, báo giá, hợp đồng để hỗ trợ team kinh doanh.
  • Nhân viên CSKH: Trả lời thắc mắc, giải quyết khiếu nại, giữ chân khách sau bán.
  • Nhân viên bán hàng tại cửa hàng/showroom: Tư vấn trực tiếp cho khách tại điểm bán và hoàn tất giao dịch tại chỗ.
  • Thực tập sinh kinh doanh tại công ty TMĐT, startup: Được đào tạo các bước bán hàng cơ bản dưới sự hướng dẫn của cấp trên.

Đọc thêm: Kinh nghiệm xin việc làm nhân viên kinh doanh

VI. Mẹo chọn đúng vị trí sales theo thế mạnh cá nhân

Bước 1. Xác định thế mạnh cá nhân

Trong bối cảnh AI đang tự động hóa nhiều công việc lặp lại, những tố chất và thế mạnh khó thay thế mới tạo ra lợi thế thực sự cho bạn. Khi ứng tuyển, hãy xem bạn nổi bật ở nhóm năng lực nào dưới đây nhé.

  • Khả năng giao tiếp & thuyết phục - sẽ có lợi thế với vị trí tiếp xúc trực tiếp khách hàng.
  • Tư duy phân tích & lập kế hoạch - mạnh về nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu.
  • Khả năng xử lý tình huống linh hoạt - cần trong môi trường cạnh tranh, deal phức tạp.
  • Kỹ năng công nghệ & AI - hỗ trợ bán hàng online, B2B công nghệ, quản lý CRM.

Bước 2. Phân loại thế mạnh để chọn vị trí sales phù hợp

Sau khi đã xác định điểm mạnh của bản thân, bạn hãy đối chiếu ngay với JD tuyển sales thực tế để tìm ra vị trí phù hợp nhất.

Thế mạnh của bạn Gợi ý vị trí phù hợp
Giao tiếp và khả năng thuyết phục
(xây dựng mối quan hệ, xử lý từ chối)		 - Nhân viên kinh doanh thị trường (FMCG, hàng tiêu dùng)
- Sales phát triển thị trường
- Telesales (bán hàng qua điện thoại)
- Nhân viên bán hàng
Phân tích và tư duy hệ thống
(xử lý dữ liệu, phân tích sản phẩm)		 - Sales B2B
- Tư vấn giải pháp kỹ thuật
- Hỗ trợ kinh doanh nội bộ
- Presales
Sáng tạo & linh hoạt
(nhạy bén với xu hướng, dùng công cụ số)		 - Nhân viên sales online
- Nhân viên livestream
- Nhân viên vận hành sàn thương mại điện tử
- Nhân viên trực page, CSKH

VII. Bật mí 5 câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh hay gặp nhất

Dù ứng tuyển telesales, CSKH, hay nhân viên kinh doanh B2B/B2C/B2G,... 5 câu hỏi dưới đây bạn chắc chắn sẽ gặp khi bước vào vòng phỏng vấn:

Câu 1: Tại sao bạn ứng tuyển vị trí này?

NTD muốn biết bạn có hiểu rõ tính chất công việc và thật sự phù hợp với nó.

⇒ Mẹo trả lời: Trả lời bằng lý do cá nhân như yêu thích giao tiếp, thích thử thách doanh số, mong muốn rèn luyện kỹ năng thuyết phục và phát triển lâu dài trong nghề.

Câu 2: Bạn sẽ xử lý thế nào khi khách hàng từ chối?

NTD muốn đánh giá sự kiên trì và cách bạn phản ứng trước thất bại.

⇒ Mẹo trả lời: Thể hiện sự bình tĩnh, không bỏ cuộc, biết đặt câu hỏi để hiểu lý do từ chối và đề xuất phương án phù hợp hơn thay vì cố chốt bằng mọi giá.

Câu 3: Bạn có từng thất bại khi làm việc nhóm hoặc bán hàng chưa?

NTD muốn kiểm tra khả năng tự nhìn nhận lỗi và học hỏi sau thất bại.

⇒ Mẹo trả lời: Kể lại ngắn gọn một tình huống cụ thể, nêu rõ bài học và cách bạn điều chỉnh để làm tốt hơn sau đó.

Câu 4: Bạn sẽ làm gì để đạt mục tiêu doanh số trong tháng đầu tiên?

NTD muốn biết bạn có tư duy kế hoạch và chủ động hành động hay không.

⇒ Mẹo trả lời: Đưa ra lộ trình cụ thể (học sản phẩm, quan sát người có kinh nghiệm, chủ động gọi khách, theo dõi sát khách tiềm năng mỗi ngày).

Câu 5: Bạn có thể làm việc dưới áp lực không?

NTD muốn biết bạn có phù hợp với môi trường sales vốn nhiều chỉ tiêu và áp lực liên tục.

⇒ Mẹo trả lời: Trả lời trung thực, đưa ví dụ thực tế bạn đã vượt qua áp lực ra sao và cách bạn duy trì động lực khi bị căng thẳng.

VIII. Một số thắc mắc thường gặp khi theo đuổi nghề sales

1. Nhân viên kinh doanh yêu cầu kỹ năng gì?

Trong JD, nhà tuyển dụng thường liệt kê một số kỹ năng 'ưu tiên'. Tuy nhiên, với ứng viên mới ra trường, đây không phải yêu cầu tuyệt đối mà là định hướng để bạn rèn luyện. Một số kỹ năng thường gặp gồm:

  • Giao tiếp và kỹ năng đàm phán
  • Chủ động và chịu được áp lực doanh số
  • Thấu hiểu khách hàng và tư duy giải pháp
  • Sử dụng phần mềm và công cụ hỗ trợ

2. Học ngành gì để trở thành nhân viên kinh doanh?

Thực tế, không có ngành học duy nhất bắt buộc cho nghề sales. Tuy nhiên, một số ngành thường mang lại lợi thế ban đầu:

  • Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế: Nền tảng về thị trường, hành vi khách hàng, lập kế hoạch.
  • Ngoại ngữ: Nếu có định hướng làm sales quốc tế, B2B, hoặc công ty nước ngoài.
  • Công nghệ thông tin, Kỹ thuật, Điện tử - Viễn thông: Phù hợp với sales B2B công nghệ, giải pháp phần mềm, thiết bị.
  • Y dược, Sinh học, Hóa học: Lợi thế khi làm sales dược phẩm, thiết bị y tế, FMCG.
  • Tâm lý, Giáo dục, Truyền thông: Giúp phát triển khả năng giao tiếp, thấu hiểu khách hàng, phù hợp mảng đào tạo, dịch vụ, nhân sự.

3. Ứng tuyển sales/NVKD có bắt buộc bằng cấp không?

KHÔNG. Xu hướng tuyển dụng hiện nay đang ưu tiên kỹ năng, giảm yêu cầu về bằng cấp. Đây là cơ hội cho những bạn:

  • Chưa tốt nghiệp đại học nhưng có kinh nghiệm thực chiến (bán hàng, telesales, CSKH)
  • Học trái ngành nhưng có khả năng giao tiếp, tư duy logic - phản biện, làm việc có mục tiêu

4. Người hướng nội có làm sales được không?

CÓ. Tính cách hướng nội không phải là rào cản, bạn hoàn toàn có thể làm sales nếu chọn đúng môi trường để phát huy thế mạnh riêng.

  • Người hướng nội thường giỏi lắng nghe và quan sát: Đây là kỹ năng giúp bạn thấu hiểu nhu cầu khách hàng và xây dựng niềm tin lâu dài.
  • Có xu hướng chuẩn bị kỹ trước khi giao tiếp: Giúp bạn tiếp cận khách hàng một cách chiến lược, tạo cảm giác chuyên nghiệp và tin cậy.

⇒ Mẹo: Nếu chưa rõ mình thuộc kiểu tính cách nào, bạn hãy làm ngay trắc nghiệm MBTI trên JobOKO để khám phá điểm mạnh và được gợi ý vị trí sales phù hợp.

5. Lộ trình thăng tiến nghề sales như thế nào?

Dưới đây là lộ trình thăng tiến phổ biến trong ngành kinh doanh bán hàng, được JobOKO tổng hợp dựa trên báo cáo lương 2025:

  • Fresher/sales mới vào nghề (<1 năm kinh nghiệm): Giai đoạn này bạn sẽ được đào tạo kỹ năng nền tảng như tìm kiếm khách hàng, tư vấn, chốt sale, chăm sóc sau bán.
  • Chuyên viên kinh doanh/Sales Executive (1-3 năm kinh nghiệm): Đây là cấp bậc có nhu cầu tuyển dụng cao nhất thị trường (53,2%). Bạn đã quen sản phẩm, xử lý được nhiều tình huống thực tế và có thể tự quản lý KPI.
  • Trưởng nhóm kinh doanh/Sales Team Lead: Khi bạn có kỹ năng chuyên môn tốt, cùng khả năng quản lý nhóm nhỏ (3-5 người), bạn sẽ được cân nhắc lên trưởng nhóm.
  • Trưởng phòng kinh doanh/Sales Manager (3-5 năm kinh nghiệm): Chịu trách nhiệm về doanh số, quản lý chiến lược, báo cáo lên ban lãnh đạo, đề xuất cải tiến quy trình.
  • Giám đốc kinh doanh/Business Director/Head of Sales (>5 năm kinh nghiệm): Đây là vị trí cấp cao nhất, xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể và phát triển đội ngũ.

Tìm việc sales/kinh doanh ở đâu?

Cơ hội việc làm ngành kinh doanh luôn rộng mở, nhưng để tìm đúng công việc phù hợp với năng lực và mục tiêu, bạn cần chọn nền tảng tuyển dụng uy tín.

Trên JobOKO, bạn có thể:

  • Tiếp cận 30,000+ việc làm sales/kinh doanh - bán hàng được cập nhật mỗi ngày.
  • Lọc thông minh theo vị trí, kinh nghiệm, mức lương và khu vực, giúp rút ngắn hành trình tìm việc.
  • Bật thông báo việc làm phù hợp qua email/app để không bỏ lỡ cơ hội tốt nhất.
  • Mẹo để dễ trúng tuyển:
  • Cá nhân hóa CV xin việc theo từng JD, nhấn mạnh kỹ năng và thành tích định lượng.
  • Ghi rõ số liệu doanh thu, tỷ lệ tăng trưởng hoặc khách hàng đã phục vụ.
  • Theo dõi các công ty yêu thích để ứng tuyển sớm nhất.

Tổng đài hỗ trợ ứng viên:

1900.63.63.84

Công việc liên quan

Nhân viên Kinh doanh B2B Nhân viên telesales Kinh doanh thị trường Nhân viên tư vấn tuyển sinh Nhân viên kinh doanh phần mềm Nhân viên kinh doanh bất động sản Nhân viên kinh doanh ô tô Nhân viên kinh doanh bảo hiểm Giám Đốc Kinh Doanh Nhân Viên Kinh Doanh Phó Phòng Kinh Doanh TRỢ LÝ KINH DOANH Cộng Tác Viên Kinh Doanh Chuyên Viên Kinh Doanh Thư Kí Kinh Doanh