Area Sales Manager

1. Quản lý hoạt động kinh doanh (Mảng Dentis - Kênh ETC), Khu vực HCM, HN
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ và tăng trưởng doanh số của kênh ETC tại khu vực được phân công.
Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm nhằm đạt mục tiêu doanh số.
Phân tích kết quả kinh doanh, đánh giá hiệu quả hoạt động và đề xuất giải pháp cải thiện.
Theo dõi tình hình kinh doanh, độ phủ sản phẩm và hiệu quả bán hàng tại từng khu vực, khách hàng và nhóm sản phẩm.
Đề xuất các giải pháp nhằm mở rộng thị trường, tăng độ phủ và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ Trình Dược viên kênh ETC.
Giao chỉ tiêu, phân bổ địa bàn và khách hàng; theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc và coaching đội ngũ nhằm nâng cao năng lực bán hàng.
Đồng hành cùng đội ngũ trong việc phát triển khách hàng, mở rộng thị trường và hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy tinh thần làm việc và phát triển nhân sự kế thừa.
3. Phát triển khách hàng và thị trường
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với Bệnh viện, Phòng khám, Phòng mạch, Bác sĩ và các KOL trong khu vực phụ trách.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới nhằm mở rộng thị phần và tăng doanh số.
Xác định và phát triển nhóm khách hàng trọng điểm tại khu vực phụ trách.
Thu thập, phân tích và cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
4. Quản lý hoạt động đấu thầu
Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động đấu thầu, đấu thầu mở rộng và các hợp đồng mua bán trực tiếp tại khu vực phụ trách.
Phối hợp với Bộ phận Đấu thầu (Tender) nhằm gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm trúng thầu tại các Bệnh viện và cơ sở điều trị.
Theo dõi tình hình thực hiện hợp đồng, doanh số và tồn thầu tại các khách hàng phụ trách.
Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả đấu thầu.
5. Phối hợp triển khai hoạt động Marketing
Phối hợp với Bộ phận Marketing tổ chức hội nghị khoa học, hội thảo, triển lãm, chương trình giới thiệu sản phẩm và các hoạt động phát triển thương hiệu.
Đề xuất các chương trình Marketing phù hợp với đặc thù Mảng Dentis - Kênh ETC.
Đảm bảo các chương trình Marketing được triển khai hiệu quả tại địa bàn phụ trách.
6. Phối hợp vận hành
Phối hợp với Sales Admin, Kho vận và Supply Chain theo dõi doanh số, tồn kho, tồn thầu và kế hoạch cung ứng hàng hóa.
Đề xuất dự trù hàng hóa phù hợp nhằm đảm bảo nguồn hàng ổn định, hạn chế thiếu hàng hoặc hàng cận hạn sử dụng.
Phối hợp với Phòng Kế toán và Phòng Hành chính - Nhân sự trong việc quản lý chi phí bán hàng, tính thưởng cho đội ngũ Trình Dược viên và thu hồi công nợ theo quy định của Công ty.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao hàng, công nợ và khách hàng.
7. Báo cáo
Thực hiện đầy đủ các báo cáo doanh số, hoạt động kinh doanh, tình hình thị trường, đấu thầu và công tác quản lý nhân sự theo quy định.
Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện KPI của đội ngũ Trình Dược viên.
Kịp thời báo cáo các vấn đề, cơ hội và rủi ro ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển thị trường và tăng trưởng doanh số Mảng Dentis - Kênh ETC.