Mô tả Công việc
Responsibilities / Trách nhiệm công việc
3.1. Sales Planning & Execution / Lập kế hoạch & Thực thi bán hàng
Develop area sales plan and ensure achievement of monthly/quarterly/annual targets.
Xây dựng kế hoạch bán hàng theo khu vực và đảm bảo đạt mục tiêu theo tháng/quý/năm.
Manage sell-in and sell-out targets at retail stores and pharmacy chains.
Quản lý chỉ tiêu sell-in và sell-out tại cửa hàng bán lẻ và chuỗi nhà thuốc.
Implement product visibility, display and in-store promotions.
Triển khai trưng bày sản phẩm, chương trình khuyến mãi tại điểm bán.
3.2. Territory & Customer Management / Quản lý khu vực & khách hàng
Manage and develop the customer database: pharmacies, retail stores, beauty outlets.
Quản lý và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng: nhà thuốc, cửa hàng bán lẻ, điểm bán mỹ phẩm.
Maintain regular visits and build strong relationships with key accounts.
Duy trì viếng thăm định kỳ và xây dựng mối quan hệ với khách hàng trọng điểm.
Monitor competitor activities and provide market intelligence.
Theo dõi hoạt động đối thủ và cung cấp thông tin thị trường.
3.3. Team Management & Coaching / Quản lý & huấn luyện đội ngũ
Supervise and guide Sales Representatives/Senior Sales Reps in the area.
Giám sát và hướng dẫn đội ngũ Sales Rep/Senior Sales Rep trong khu vực.
Set clear sales targets and conduct regular performance reviews.
Thiết lập chỉ tiêu rõ ràng và đánh giá hiệu quả định kỳ.
Train field team on product knowledge, selling skills, and market execution.
Đào tạo đội ngũ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và triển khai tại thị trường
3.4. Reporting & Analysis / Báo cáo & phân tích
Analyze sales data, coverage, and execution KPIs.
Phân tích dữ liệu bán hàng, độ phủ và chỉ số thực thi.
Prepare weekly/monthly reports to Regional
Sales Manager or BUH.
Chuẩn bị báo cáo tuần/tháng gửi Trưởng vùng hoặc BUH.
Propose actions to improve performance and seize growth opportunities.
Đề xuất các hành động cải thiện hiệu quả và tận dụng cơ hội tăng trưởng.
