Vị trí B2B Business Development chịu trách nhiệm phát triển thị trường B2B và xây dựng doanh thu bền vững cho các chương trình đào tạo doanh nghiệp của SAPP Business. Vai trò này đóng vai trò trung tâm trong việc:
Mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp thông qua tư duy phát triển thị trường có chiến lược.
Tư vấn, thiết kế và điều phối các giải pháp đào tạo "may đo", bám sát mục tiêu kinh doanh và bối cảnh vận hành của từng doanh nghiệp.
Xây dựng và duy trì quan hệ đối tác dài hạn với L&D, HR và Ban lãnh đạo doanh nghiệp, hướng tới hợp tác chiến lược và tăng trưởng doanh thu bền vững.
Phạm vi trách nhiệm chính
a) Phát triển thị trường & khách hàng doanh nghiệp
Nghiên cứu xu hướng đào tạo, phát triển năng lực và nhu cầu upskill/reskill trong các ngành mục tiêu.
Chủ động khai thác cơ hội kinh doanh từ mạng lưới đối tác, khách hàng hiện hữu và các kênh giới thiệu.
Tiếp cận và làm việc trực tiếp với L&D/HR và C-level để xác định vấn đề, nhu cầu và tiềm năng hợp tác đào tạo.
b) Tư vấn & thiết kế giải pháp đào tạo
Thực hiện các buổi discovery, khảo sát nhu cầu và phân tích GAP năng lực của doanh nghiệp.
Chuyển hóa nhu cầu đào tạo thành bài toán giải pháp rõ ràng, có mục tiêu, KPI và tiêu chí đánh giá cụ thể.
Phối hợp chặt chẽ với Academic Team xây dựng đề xuất chương trình (proposal, learning design, mô phỏng lớp học, case study).
Trình bày giải pháp, thuyết phục và đàm phán với khách hàng để chốt hợp đồng đào tạo.
c) Điều phối triển khai & kiểm soát chất lượng
Phối hợp các bộ phận liên quan để giám sát tiến độ triển khai, chất lượng học liệu,
giảng viên và logistics.
Theo dõi quá trình đào tạo, xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo trải nghiệm và kết quả học tập của khách hàng.
Thu thập phản hồi, đánh giá hiệu quả và ROI sau đào tạo; đề xuất các chương trình tiếp theo hoặc mở rộng hợp tác.
d) Quản trị quan hệ & xây dựng thương hiệu B2B
Duy trì và phát triển quan hệ đối tác dài hạn với khách hàng chiến lược.
Đại diện SAPP tham gia các sự kiện ngành, tổ chức nghề nghiệp nhằm mở rộng network và gia tăng uy tín thương hiệu.
Xây dựng và quản lý thư viện case study, testimonial và reference phục vụ hoạt động
phát triển kinh doanh.
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong vai trò Business Development hoặc Consultative Sales B2B.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực đào tạo doanh nghiệp, EdTech hoặc giải pháp công nghệ.
Có nền tảng hoặc hiểu biết về Tài chính, Kế toán hoặc Quản trị doanh nghiệp là lợi thế.
Có khả năng nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu và chuyển hóa vấn đề kinh doanh thành giải pháp đào tạo.
Thành thạo kỹ năng thuyết trình, đàm phán và storytelling với các cấp quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp.
Có tư duy
quản lý dự án, phối hợp hiệu quả với các phòng ban (Academic, Marketing, Operations...).
Tư duy hệ thống, chủ động, định hướng kết quả và chịu trách nhiệm đến cùng với cam kết đã đưa ra.
Có khả năng xây dựng quan hệ dài hạn và tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.
Thu nhập cạnh tranh, thương lượng theo năng lực và kinh nghiệm.
Tháng lương 13 cố định và thưởng theo kết quả kinh doanh của Công ty.
Xét tăng lương theo chính sách Công ty.
Chính sách ứng lương lên đến 50% đối với nhân viên chính thức.
Tham gia BHXH đầy đủ theo quy định pháp luật.
Nghỉ phép 12 ngày/năm (tăng theo thâm niên); nghỉ lễ theo quy định Nhà nước; nghỉ sinh nhật hưởng lương 1⁄2 ngày.
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6.
Phúc lợi đa dạng: thưởng sinh nhật, thưởng thâm niên, quà các dịp lễ (8/3, 1/6, Trung thu...), teambuilding tại resort 4-5 sao.
Môi trường làm việc trẻ trung, đề cao tính chủ động, sáng tạo và học tập liên tục.
Ưu đãi học phí cho nhân viên theo học các chương trình tại SAPP.
Chính sách hỗ trợ học và thi các chứng chỉ chuyên môn cho cá nhân và phòng ban.
Tham gia các khóa đào tạo nội bộ và bên ngoài nhằm nâng cao năng lực chuyên môn và kỹ năng mềm.
Bảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13
