BUSINESS DEVELOPMENT / B2B SALES

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển kinh doanh B2B
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, tập trung vào
Ngân hàng, Tài chính, FinTech và các doanh nghiệp lớn
.
Chủ động xây dựng
data khách hàng, sales pipeline và cơ hội kinh doanh
.
Tư vấn và kinh doanh các giải pháp công nghệ:
Cybersecurity, Secure Payment, Open Banking/Open Finance, IAM/CIAM, Fraud Prevention, PKI, Digital Trust, MFA/FIDO2...
Phối hợp cùng đội ngũ
Presales/Technical
để chuẩn bị proposal, RFP/RFI, demo sản phẩm và POC.
Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng:
Tìm kiếm → Tư vấn → Demo/POC → Proposal/Báo giá → Đàm phán → Ký hợp đồng
.
Xây dựng và duy trì quan hệ với
C-Level, lãnh đạo và các key decision makers
của khách hàng.
2. Phát triển đối tác & kênh bán hàng
Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các đối tác
System Integrator, IT Services/Consulting, FinTech và Technology Partners
.
Phối hợp cùng đối tác triển khai các hoạt động
sales, pitching và go-to-market
.
Theo dõi pipeline và đồng hành cùng đối tác trong quá trình phát triển cơ hội kinh doanh.
3. Thị trường & Sales Pipeline
Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng và xu hướng
BFSI/FinTech/Cybersecurity
.
Đề xuất nhóm khách hàng mục tiêu và kế hoạch phát triển kinh doanh.
Quản lý, cập nhật
sales pipeline, doanh thu và KPI
trên hệ thống CRM.
👤
ĐỐI VỚI VỊ TRÍ TRƯỞNG NHÓM
Phân công, theo dõi và hỗ trợ hoạt động của team.
Coaching thành viên về
tìm kiếm khách hàng, phát triển pipeline, tư vấn và chốt deal
.
Theo dõi KPI và trực tiếp hỗ trợ xử lý các cơ hội kinh doanh quan trọng.
🎯 CHÚNG TÔI TÌM KIẾM AI?
Từ
2 năm kinh nghiệm
trong
Business Development, B2B Sales hoặc Sales IT
.
Có kinh nghiệm kinh doanh
giải pháp công nghệ, phần mềm, SaaS, Cybersecurity, FinTech hoặc Enterprise Solutions
.
Có kinh nghiệm làm việc với
Ngân hàng, Tài chính, FinTech hoặc khách hàng doanh nghiệp lớn
là lợi thế.
Có khả năng
tìm kiếm khách hàng, xây dựng pipeline, pitching, tư vấn giải pháp, đàm phán và chốt hợp đồng
.
Có khả năng phối hợp với
Presales, Technical, Legal
và các bộ phận liên quan.
Tiếng Anh giao tiếp tốt
, có khả năng trao đổi và pitching với khách hàng/đối tác trong nước và quốc tế.
Chủ động, có tinh thần
ownership
, chịu được áp lực doanh số và định hướng phát triển lâu dài trong B2B Sales.
👉
Với vị trí Trưởng nhóm:
ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm
lead/coaching team hoặc quản lý sales pipeline của nhóm
.
THU NHẬP & QUYỀN LỢI
Lương cứng: 15 - 25 triệu đồng/tháng
, đảm bảo thu nhập ổn định, không phụ thuộc hoàn toàn vào doanh số.
Commission/Thưởng kinh doanh
theo hiệu quả và giá trị hợp đồng.
Vị trí
Trưởng nhóm
có thêm cơ hội gia tăng thu nhập theo kết quả kinh doanh của team.
Lộ trình phát triển:
Chuyên viên → Trưởng nhóm → Quản lý Kinh doanh
tùy theo năng lực và kết quả.
🚀 CƠ HỘI PHÁT TRIỂN
Tham gia các dự án
B2B Technology, Banking, FinTech & Cybersecurity
quy mô lớn.
Xây dựng network với
ngân hàng, tổ chức tài chính, doanh nghiệp lớn và các đối tác công nghệ trong nước/quốc tế
.
Làm việc trực tiếp cùng đội ngũ
Presales, Technical và các chuyên gia công nghệ
, nâng cao năng lực tư vấn giải pháp và bán hàng B2B.
Có cơ hội phát triển lên
Team Leader/Business Development Manager
.
🎁 MÔI TRƯỜNG & PHÚC LỢI
Môi trường
trẻ, năng động, cởi mở
, đề cao sự chủ động và ownership.
Xét tăng lương định kỳ theo hiệu quả công việc.
Thưởng
kinh doanh, dự án, hiệu suất, cuối năm và các dịp lễ
theo chính sách Công ty.
Đầy đủ
BHXH, BHYT, BHTN
theo quy định.
Khám sức khỏe định kỳ.
Tham gia
Teambuilding, Company Olympics, Year End Party
và nhiều hoạt động văn hóa nội bộ.
Pantry phục vụ nghỉ ngơi, ăn uống và hoạt động nội bộ.
📍
Địa điểm:
Tòa nhà Việt Á, số 9 Duy Tân, phường Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội.
⏰
Thời gian:
08h30 - 12h00 & 13h30 - 18h00,
Thứ 2 - sáng Thứ 7
.
📩
Ứng tuyển ngay:
Gửi CV về [protected info]
📱
Zalo: [protected info] - Thuỷ Trần