Business Development Manager (Sales IT B2B, Sẵn Data, Từ 3Yoe, Upto 70M)

Ra đời từ tháng 8/2016, [protected info] được biết đến là công ty công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Software-as-a-Service (SaaS) tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện giúp gia tăng hiệu suất, tối ưu chi phí và tạo đà tăng trưởng cho hơn 10.000 Doanh nghiệp. Trong suốt hơn 9 năm hoạt động, [protected info] luôn duy trì tốc độ tăng trưởng hai chữ số hàng năm, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường.
Cuối năm 2024, Base ra mắt bộ sản phẩm BaseCRM - bước đột phá mở rộng hệ sinh thái quản trị, giúp doanh nghiệp tăng trưởng, tối ưu lợi nhuận. Trong giai đoạn hiện tại, BaseCRM là bộ sản phẩm chiến lược của Base, được đầu tư mạnh mẽ về nguồn lực để phát triển sản phẩm & đẩy bán.
Với mục tiêu đạt 200B doanh thu từ BaseCRM vào năm 2028, chúng tôi mong muốn tìm kiếm 1 True Builder - người sẽ cùng CGO của Base đồng kiến tạo đế chế BaseCRM trong chặng đường quyết định: GTM, mở rộng thị trường, chứng minh giá trị và xác lập vị thế dẫn đầu trong phân khúc SMEs.
-
Số lượng: 01 - Địa điểm: Hà Nội.
Báo cáo trực tiếp tới: CGO
1. Tại sao bạn nên đồng hành cùng Base tại vị trí này?
☑️ Phúc lợi cạnh tranh
- Base salary: 18-25M. Thử việc 100% lương cứng.
- Commission: upto 21%, không giới hạn trần, theo performance.
- Bonuses: theo chiến dịch / key milestones
- OTE - thu nhập khi đạt target: 35-70M
- ESOP: dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty
☑️ Sản phẩm chiến lược với nguồn lực hỗ trợ dồi dào
- Có sẵn nguồn lead dồi dào từ Marketing
- Là bộ sản phẩm duy nhất có team nhân sự Product, Marketing, Triển khai chuyên trách
- Đội ngũ Triển khai giàu kinh nghiệm, giúp BD thực hiện lời hứa với khách hàng
- Sản phẩm có phương pháp luận vững chắc. Đội ngũ Phát triển sản phẩm luôn tích cực tiếp nhận phản hồi từ BD để nâng cấp sản phẩm.
- Brand name mạnh của Base, FPT cùng bề dày know-how về quản trị được tích luỹ qua hơn 10.000 khách hàng là đòn bẩy giúp BD ghi dấu ấn & tạo giá trị cho Khách hàng
☑️ Cơ hội tạo ảnh hưởng & bứt phá sự nghiệp
- Founder sales: Cơ hội tham gia vào chiến lược phát triển & GTM của sản phẩm
- Mentorship: Được dẫn dắt trực tiếp bởi CGO dày dặn kinh nghiệm thực chiến về B2B Sales & thực hành triết lý "Sales As A Science"
- Career Path: Cơ hội thăng tiến lên CRM Business Center Director
- Make History: Tham gia vào cuộc chơi lớn trong giai đoạn lịch sử của Base, giúp Base duy trì vị thế market leader & góp phần xây dựng một công ty Product Việt Nam đầu tiên IPO
2. Nhiệm vụ chính của BDM tại Base
(1) Market Research & GTM Strategy (10%)
- Làm việc trực tiếp cùng CGO để xây dựng chiến lược bán hàng & playbook cho sản phẩm thông qua việc nghiên cứu thị trường, phân khúc, insight khách hàng mục tiêu
- Hợp tác chặt chẽ với Marketing, Product Team để cung cấp insight, tối ưu sản phẩm & chiến lược MKT
(2) Revenue Generation & Customer Success (70%)
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing & từ network cá nhân / referral để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
+ Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
+ Presentation / Demo / Showcase & Consulting: Thiết kế & tư vấn giải pháp công nghệ, xây dựng dữ liệu giả lập & kịch bản demo giải pháp phù hợp cho khách hàng tiềm năng
+ PoC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
+ Negotiation & Closing: Đàm phán & chốt deal
- Phát triển doanh thu sau bán với tệp khách hàng AM & CSM
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
(3) Leadership & Team Management (20%)
- Phối hợp với HR, HRBP để tuyển dụng, đào tạo & quản lý đội ngũ sales CRM (team size giai đoạn đầu -5 người)
☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới
- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng