Chuyên viên Kinh doanh - Sales Executive

Phát triển khách hàng & thị trường- Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mục tiêu theo định hướng kinh doanh của Công ty.- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn: thị trường, dữ liệu doanh nghiệp, networking, referral, digital channels...- Tiếp cận, giới thiệu BMP Group, năng lực sản xuất và giải pháp bao bì đến khách hàng tiềm năng.- Khai thác nhu cầu, quy cách sản phẩm, sản lượng, yêu cầu kỹ thuật và kế hoạch mua hàng của khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.- Chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới tại thị trường Việt Nam và thị trường xuất khẩu.Tư vấn & phát triển giải pháp- Phân tích nhu cầu của khách hàng và phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật/R&D/Sản xuất để đề xuất cấu trúc và giải pháp bao bì phù hợp.- Theo dõi quá trình sample - testing - quotation - trial - approval - commercial order.- Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, cấu trúc bao bì, khả năng đáp ứng và tiến độ cung ứng.- Theo sát cơ hội kinh doanh từ giai đoạn tiếp cận đến khi phát sinh đơn hàng.Quản lý khách hàng & phát triển doanh số- Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.- Theo dõi tình trạng báo giá, đơn hàng, forecast và nhu cầu phát triển sản phẩm của khách hàng.- Phối hợp với các phòng ban nội bộ để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ và yêu cầu khách hàng.- Tìm kiếm cơ hội upselling/cross-selling và phát triển thêm SKU/volume tại khách hàng hiện hữu.Báo cáo & phân tích thị trường- Báo cáo định kỳ về pipeline, doanh số, khách hàng tiềm năng và tiến độ phát triển dự án.- Cập nhật nhu cầu thị trường, xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội kinh doanh mới.- Theo dõi và quản lý dữ liệu khách hàng trên CRM.- Đề xuất các hoạt động nhằm nâng cao hiệu quả phát triển khách hàng và doanh số.