Chuyên viên phát triển chiến lược thương mại (Commercial Executive)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Phát triển doanh thu từ khách hàng mới và khách hàng hiện hữu thông qua bán trực tiếp và cross-selling các sản phẩm/dịch vụ của VNPL; đóng vai trò Business Development đối với các cơ hội kinh doanh được giao, từ khâu xác định nhu cầu đến chuyển giao cơ hội đủ điều kiện cho BU/đơn vị chuyên môn triển khai.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
● Nghiên cứu thị trường, ngành hàng, khách hàng và đối thủ cạnh tranh theo từng chuyên đề kinh doanh được giao.
● Xây dựng báo cáo phân tích thị trường và đề xuất các cơ hội kinh doanh tiềm năng cho các BU.
● Xây dựng, cập nhật và quản trị dữ liệu khách hàng mục tiêu, phục vụ hoạt động phát triển kinh doanh.
● Thực hiện sales call với các lead từ Marketing và nguồn nội bộ để xác minh nhu cầu, mức độ tiềm năng và khả năng phát triển thành cơ hội kinh doanh.
● Phân loại, chuyển giao và theo dõi lead đủ điều kiện cho Front Sales/BU phụ trách.
● Phối hợp với Marketing xây dựng nội dung và triển khai các hoạt động Marketing Online cho sản phẩm, dịch vụ; theo dõi và đánh giá hiệu quả tạo lead.
● Phân tích dữ liệu lead, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả các kênh Marketing/Sales nhằm đề xuất cải thiện hoạt động thương mại.
● Quản trị và cập nhật hệ thống tài liệu commercial của Phòng, đảm bảo thông tin về sản phẩm, dịch vụ và năng lực VNPL được thống nhất và cập nhật.
● Chuẩn bị tài liệu, presentation, proposal và các nội dung hỗ trợ Front Sales trong quá trình tiếp cận và làm việc với khách hàng.
● Theo dõi và tổng hợp pipeline, kết quả lead generation và các chỉ số commercial để phục vụ báo cáo quản trị.
● Thực hiện các nhiệm vụ commercial khác theo phân công của quản lý.
CÁC KPI CỦA VỊ TRÍ
Số lead đạt tiêu chuẩn sau khi thực hiện verification/qualification từ cold call hoặc data từ các nguồn được cung cấp.
Số cơ hội thương mại được khai thác từ Market Research, Marketing và các nguồn nội bộ
Số báo cáo/ chuyên đề hoàn thành đúng hạn.
Số profilio/ presentation/ Powerpoint chuẩn bị hoàn thiện đúng deadline yêu cầu
YÊU CẦU TUYỂN DỤNG
● Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành kinh tế, kinh doanh, Logistics, Quản lý chuỗi cung ứng, marketing.
● Có từ 2-4 năm kinh nghiệm trong một trong các lĩnh vực:
○ Sales Operations.
○ Business Development.
○ Market Research.
○ Commercial Planning.
○ Sales Support.
○ B2B Marketing.
● Ưu tiên ứng viên Có kinh nghiệm trong Logistics/3PL/E-commerce/Freight Forwarding.
● Có khả năng nghiên cứu và phân tích dữ liệu thị trường.
● Excel tốt; có khả năng sử dụng Pivot, xây dựng dashboard cơ bản.
● PowerPoint tốt.
● Có khả năng viết business report.
● Có khả năng giao tiếp qua điện thoại với khách hàng doanh nghiệp.
● Tiếng Anh thành thạo
● Tinh thần ownership và cam kết kết quả.
● Yêu thích môi trường có tốc độ phát triển nhanh, kỷ luật, năng động.
QUYỀN LỢI
● Mức lương từ 12 đến 20 triệu ( thoả thuận theo năng lực) + thưởng hiệu quả kinh doanh
● Làm việc trong công ty uy tín, tự hào là thương hiệu bưu chính quốc gia, phụng sự cho sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội trên toàn lãnh thổ Việt Nam.
● Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp với văn hóa làm việc "Tìm giải pháp - cùng tháo gỡ" thay vì đánh giá quá khứ, đổ lỗi, toxic.
● Mức lương thoả thuận, thưởng hiệu quả kinh doanh hấp dẫn.
● Chính sách đầu tư cho học tập và phát triển, thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ và cử CBNV học tập bên ngoài.
● Chế độ BHXH đầy đủ, bảo hiểm sức khỏe PTI, chế độ ngày nghỉ phép đúng quy định của Luật lao động.
● Voucher giảm giá, chính sách mua hàng nông sản, hàng hóa tiêu dùng... ưu đãi từ các công ty thành viên trực thuộc Tổng công ty.
Địa điểm làm việc: : Toà nhà TCT Bưu điện Việt Nam - số 5 Phạm Hùng, Cầu Giấy, Hà Nội
Thời gian làm việc: 8h-17h từ thứ 2 đến thứ 6, nghỉ Thứ 7 và Chủ nhật