1. Quản lý và phát triển khách hàng chiến lược
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với các chuỗi bán lẻ, hệ thống mỹ phẩm, nhà thuốc, cửa hàng chuyên biệt và đối tác phân phối.
Làm việc với đối tác để xây dựng kế hoạch kinh doanh và các chương trình thúc đẩy tăng trưởng.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh định kỳ, đề xuất các giải pháp cải thiện doanh số và độ phủ sản phẩm.
Đàm phán các điều khoản thương mại, hợp đồng hợp tác và chương trình bán hàng.
Xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững, lâu dài với các đối tác chiến lược.
2. Mở rộng hệ thống phân phối và
phát triển kinh doanhTìm kiếm và phát triển các cơ hội hợp tác mới trên toàn quốc.
Mở rộng độ phủ sản phẩm tại các kênh bán lẻ hiện đại, chuỗi mỹ phẩm, nhà thuốc và các kênh phân phối tiềm năng khác.
Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng.
Hỗ trợ triển khai và vận hành các đối tác mới sau khi ký kết hợp tác.
Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng.
3. Thúc đẩy hiệu quả kinh doanh
Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, độ phủ và hiệu quả kinh doanh của các kênh phụ trách.
Theo dõi các chỉ số sell-in, sell-out, tồn kho và hiệu suất bán hàng tại đối tác.
Phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất các hành động nhằm tối ưu kết quả bán hàng.
Phối hợp với Finance và Operations trong công tác dự báo doanh số và quản lý tồn kho.
4. Đào tạo và triển khai hoạt động bán hàng
Tổ chức các chương trình đào tạo sản phẩm cho đối tác, nhân viên cửa hàng và đội ngũ tư vấn bán hàng.
Đảm bảo đối tác hiểu rõ về sản phẩm, thương hiệu và các lợi thế cạnh tranh.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình activation, ra mắt sản phẩm, workshop và sự kiện tại điểm bán.
Thu thập phản hồi từ đối tác và người tiêu dùng để cải thiện sản phẩm và hoạt động kinh doanh.
5. Phối hợp liên phòng ban
Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Product Development, Marketing, Operations, Finance và Customer Experience.
Cung cấp thông tin thị trường, phản hồi khách hàng nhằm hỗ trợ các quyết định kinh doanh và phát triển sản phẩm.
Tham gia các dự án chiến lược nhằm mở rộng hệ thống phân phối và tăng trưởng doanh thu.
Kinh nghiệm
Từ 2 - 5 năm kinh nghiệm ở các vị trí Key Account, Sales,
Business Development,
Trade Marketing hoặc các vị trí tương đương.
Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, hệ thống mỹ phẩm, nhà phân phối hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là lợi thế.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm mở mới khách hàng và phát triển hệ thống phân phối.
Kỹ năng
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ và đàm phán tốt.
Tư duy kinh doanh và định hướng tăng trưởng mạnh mẽ.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và làm việc với đối tác hiệu quả.
Có khả năng lập kế hoạch, theo dõi và triển khai công việc.
Thành thạo phân tích dữ liệu bán hàng và báo cáo kinh doanh.
Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc là lợi thế.
Tố chất phù hợp
Chủ động, trách nhiệm và có tinh thần ownership cao.
Yêu thích gặp gỡ khách hàng và phát triển quan hệ đối tác.
Hướng đến kết quả và sẵn sàng vượt mục tiêu.
Thích nghi tốt trong môi trường tốc độ cao và nhiều thay đổi.
Sẵn sàng đi công tác khi cần.
Thưởng hiệu suất hàng năm.
Bảo hiểm sức khỏe PVI.
Đóng bảo hiểm trên 100% mức lương hợp đồng.
12 ngày phép năm.
Review lương hàng năm.
Hỗ trợ ăn trưa, snack và chi phí gửi xe.
Tham gia team building, company trip, happy hour và các hoạt động nội bộ khác.
Mã giảm giá mua hàng dành cho nhân viên lên đến 50%.
