Chuyên Viên R&D Chủ Đầu Tư Bất Động Sản

Vị trí tuyển dụng cho Đơn vị Chủ đầu tư Bất động sản dự án Trục đại lộ cảnh quan sông Hồng trong cùng hệ sinh thái
1. Nghiên cứu thị trường vĩ mô và vi mô
• Thu thập, chuẩn hóa và duy trì hệ thống cơ sở dữ liệu về kinh tế - xã hội, hạ tầng giao thông, quy hoạch đô thị và chính sách pháp lý ảnh hưởng đến thị trường BĐS mục tiêu.
• Phân tích cung - cầu, cơ cấu phân khúc, biến động giá bán/giá thuê, tỷ lệ hấp thụ và hành vi thanh toán tại các thị trường trọng điểm theo định kỳ (tháng/quý/năm).
• Nghiên cứu chân dung khách hàng mục tiêu: phân tầng thu nhập, động cơ mua (để ở, đầu tư tích lũy, đầu cơ, cho thuê), kỳ vọng về không gian sống, phong cách thiết kế và tiện ích ưu tiên.
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Khảo sát thực địa để lập hồ sơ chi tiết về các dự án đối thủ trực tiếp và gián tiếp trong bán kính ảnh hưởng.
• Lập ma trận so sánh đa tiêu chí: quy mô dự án, mật độ xây dựng, tỷ lệ cơ cấu sản phẩm, hệ thống tiện ích, giá bán, chính sách bán hàng (chiết khấu, hỗ trợ lãi suất), tốc độ hấp thụ, tiến độ thi công và chiến lược truyền thông; phối hợp với Chuyên viên Phát triển Sản phẩm để tổng hợp kết quả khảo sát mặt bằng, mặt đứng và tiêu chuẩn bàn giao của đối thủ.
• Nhận diện điểm mạnh, lợi thế bán hàng khác biệt, điểm yếu, bài học thất bại và các khoảng trống thị trường mà đối thủ chưa khai thác để làm lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm mới.
3. Định vị sản phẩm và lập Bản định hướng thị trường
• Xác lập chiến lược định vị: xác định phân khúc (bình dân, trung cấp, cao cấp, hạng sang), thông điệp giá trị cốt lõi và phong cách định hình của dự án.
• Lập đề xuất cơ cấu sản phẩm sơ bộ: tỷ trọng loại sản phẩm/loại căn, khoảng diện tích và số phòng ngủ theo nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng mục tiêu, định hướng phân bổ sản phẩm theo cao độ/tầm nhìn; làm đầu vào để Chuyên viên Phát triển Sản phẩm lập ma trận cơ cấu diện tích chi tiết.
• Xây dựng Bản định hướng thị trường & định vị làm đầu vào cho Chuyên viên Phát triển Sản phẩm lập Đề bài thiết kế: phân khúc, chân dung khách hàng, khung giá mục tiêu, cơ cấu sản phẩm sơ bộ, nhóm tiện ích ưu tiên và mức tiêu chuẩn bàn giao kỳ vọng của thị trường; phản biện Đề bài thiết kế về tính thương mại trước khi trình duyệt.
4. Phối hợp liên phòng ban và theo dõi sau mở bán
• Phối hợp cùng Marketing xây dựng câu chuyện sản phẩm.
• Phối hợp với cán bộ / bộ phận chuyên trách xây dựng bộ tài liệu bán hàng, đào tạo đại lý phân phối và tư vấn chính sách giá/lịch thanh toán theo từng giai đoạn.
• Theo dõi, tổng hợp phản hồi thực tế từ thị trường và khách hàng trong các đợt mở bán để đánh giá mức độ chính xác của định vị ban đầu; phối hợp với Chuyên viên Phát triển Sản phẩm đề xuất điều chỉnh cơ cấu sản phẩm hoặc tiện ích cho các phân khu/giai đoạn tiếp theo.