Chuyên Viên Trade Marketing & Phát Triển Đại Lý (Miền Trung)

1. Hiểu sản phẩm & thị trường
Nắm rõ các dòng sản phẩm chiến lược: ưu điểm, nhược điểm, USP, giá bán và chương trình khuyến mãi.
Rà soát, phân loại hệ thống đại lý theo nhóm Key / Tiềm năng.
Nắm rõ quy trình phối hợp giữa các bộ phận Kinh doanh - Kho - CSKH - Trade Marketing.
2. Triển khai Marketing Online tại Đại lý
Hướng dẫn đại lý duy trì tối thiểu 02 bài đăng/ngày, ưu tiên nội dung video trên Facebook, TikTok, Reels.
Hỗ trợ đại lý xây dựng video giới thiệu cửa hàng, sản phẩm và không gian trải nghiệm.
Cài đặt và hướng dẫn sử dụng các template nội dung chuẩn của Công ty.
Theo dõi các chỉ số: số ngày đăng bài, số lượng video/tuần, mức độ tương tác và số lượng khách hàng quan tâm qua kênh online.
Đề xuất cải thiện nội dung và tần suất đăng bài phù hợp với từng đại lý.
3. Triển khai Marketing Offline tại Đại lý/NPP
3.1 Kích hoạt điểm bán (Activation):
Khảo sát và đánh giá hiện trạng điểm bán, trưng bày.
Triển khai POSM, biển bảng và thiết bị trưng bày theo tiêu chuẩn Công ty.
Tổ chức các hoạt động thu hút khách hàng: Mini Event, Test/Try sản phẩm, Roadshow.
Giám sát nhân sự Activation và đảm bảo chất lượng triển khai tại điểm bán.
Thu thập hình ảnh, video và báo cáo kết quả/doanh số phát sinh.
3.2 Hội thảo Đại lý/NPP (Dealer Workshop):
Lập kế hoạch, checklist và masterplan cho từng NPP/đại lý lớn.
Chuẩn bị POSM, thiết bị demo và tài liệu đào tạo sản phẩm.
Phối hợp với bộ phận Kinh doanh trong việc xây dựng danh sách khách mời và mục tiêu doanh số.
Tham gia điều phối chương trình, hỗ trợ MC khi cần.
Thu thập dữ liệu và đánh giá hiệu quả sau chương trình.
4. Quản lý Đại lý Key & thúc đẩy doanh số
Thiết lập baseline doanh số và chỉ tiêu tăng trưởng cho từng đại lý.
Theo dõi định kỳ các chỉ số: Sell-in, Sell-out, tồn kho và nhu cầu POSM.
Cập nhật dữ liệu lên Dashboard và đánh giá đại lý theo 3 mức: Đạt - Cần hỗ trợ - Chưa đạt.
Phân tích các đại lý có tốc độ tăng trưởng thấp và đề xuất hoạt động hỗ trợ phù hợp.
5. Nghiên cứu thị trường & đối thủ
Khảo sát điểm bán cạnh tranh về trưng bày, giá bán, chương trình khuyến mãi và hoạt động tại điểm bán.
Thu thập hình ảnh, dữ liệu và tổng hợp báo cáo theo tuần/tháng.
Theo dõi, đánh giá mức độ phủ thương hiệu tại khu vực phụ trách.
Đề xuất các hoạt động cải thiện dựa trên tình hình thị trường và đối thủ.
6. Quản lý ngân sách & báo cáo
Lập và kiểm soát ngân sách cho từng đại lý, chương trình Activation và hội thảo.
Theo dõi chi phí thực tế, đối chiếu với Kế toán và đảm bảo ngân sách được sử dụng hiệu quả.
Đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI) của từng chương trình.
Thực hiện báo cáo tuần/tháng về:
Tình hình triển khai và hình ảnh thực tế.
Đánh giá hoạt động của đại lý.
Kết quả doanh số.
Hiệu quả chương trình.
Các vấn đề phát sinh và đề xuất cải thiện.