[Công ty TMDV TH Rượu Bia Faifo] TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH - Làm việc tại TPHCM

Faifo là công ty phân phối nội địa các sản phẩm của công ty chế biến nông sản Sao Mai chuyên về rượu, cao sâm, trà, dược liệu. Hiện Faifo có 5 địa điểm kinh doanh ở Hà Nội, Quảng Ngãi, Sài Gòn, Gia Lai (cũ), Đà Nẵng.
a) Quản lý và phát triển kinh doanh:
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số tại thị trường miền Nam.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng kênh On-Trade (Bar, Nhà hàng, Lounge, Club...), Off-trade, Hamper và khối khách nội bộ/ đối tác của tập đoàn.
- Theo dõi tình hình kinh doanh của đối thủ, đề xuất các chiến lược cạnh tranh.
- Theo dõi, giám sát tình hình kinh doanh, doanh số của đội ngũ sales.
- Tiếp nhận, quản lý và phát triển doanh số trên hệ thống khách hàng hiện hữu được chuyển giao từ đối tác trong cùng hệ sinh thái.
b) Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mới:
- Lập danh sách các điểm bán tiềm năng và xây dựng kế hoạch tiếp cận.
- Chủ động liên hệ, tư vấn và giới thiệu sản phẩm đến chủ cửa hàng/quản lý.
- Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi để thuyết phục khách hàng hợp tác.
c) Duy trì và mở rộng hệ thống điểm bán:
- Chăm sóc khách hàng sau bán, đảm bảo họ hài lòng với sản phẩm và dịch vụ.
- Tìm kiếm cơ hội upsell, mở rộng danh mục sản phẩm cho khách hàng hiện tại.
- Định kỳ rà soát và tối ưu danh sách điểm bán, mở rộng thêm nếu cần thiết.
d) Triển khai hoạt động bán hàng và activation:
- Phối hợp với các bộ phận liên quan và khách hàng triển khai các chương trình khuyến mại, Activation, hội chợ, triển lãm và các hoạt động thúc đẩy bán hàng tại khu vực phụ trách.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình bán hàng, đề xuất các giải pháp cải thiện nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
e) Hỗ trợ khách hàng mới bán hàng hiệu quả:
- Đảm bảo cung ứng sản phẩm đầy đủ và đúng thời gian.
- Hướng dẫn chủ cửa hàng/trưởng bộ phận F&B cách trưng bày và giới thiệu sản phẩm.
- Theo dõi doanh số điểm bán mới, hỗ trợ chạy các chương trình thúc đẩy doanh số.
f) Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên kinh doanh.
- Hỗ trợ nhân viên trong quá trình làm việc, đảm bảo họ đạt được KPI đề ra.
- Tổ chức họp định kỳ để đánh giá kết quả và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất.