1. Hỗ trợ khách hàng & mở rộng thị trường
Phối hợp với Senior Consultant và lãnh đạo phía khách hàng để đánh giá hiện trạng và xác định mục tiêu mở rộng
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội thị trường để hỗ trợ xây dựng chiến lược
Tham gia xây dựng go-to-market plan: nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định ICP
Nghiên cứu thị trường mới, phân tích xu hướng và pain points
2. Triển khai quy trình bán hàng
Hỗ trợ thiết kế và triển khai quy trình sales, xây dựng pipeline và chiến dịch lead generation
Phát triển tài liệu bán hàng: pitch deck, proposal phù hợp với từng khách hàng
Tham gia các buổi họp, đàm phán và follow-up cùng khách hàng
Theo dõi KPI, phân tích dữ liệu và đề xuất cải tiến (áp dụng các framework như PDCA)
3. Triển khai hoạt động phát triển khách hàng
Thực hiện các chiến lược acquisition đa kênh:
digital marketing, outbound outreach, partnerships
Hỗ trợ phát triển kênh inbound: SEO, content, paid ads
Triển khai các chiến dịch outreach theo ngành hoặc phân khúc khách hàng
4. Phối hợp & đào tạo đội ngũ
Hỗ trợ onboarding và đào tạo đội sales/marketing phía khách hàng
Tham gia xây dựng cấu trúc đội ngũ và phân công vai trò (RACI)
Đào tạo kỹ năng thực tiễn về phát triển thị trường quốc tế
5.
Quản lý dự án & phát triển
Theo dõi hiệu suất chiến dịch, phân tích kết quả và đề xuất tối ưu
Đồng hành cùng khách hàng trong quá trình triển khai chiến lược
Làm việc chặt chẽ với team nội bộ và học hỏi từ Senior Consultant
Tối thiểu 3 năm trong consulting,
business development, sales hoặc marketing (ưu tiên lĩnh vực công nghệ/phần mềm)
Có kinh nghiệm tham gia 1-2 dự án liên quan đến thị trường quốc tế (APAC, châu Âu hoặc Bắc Mỹ)
Có kinh nghiệm thực tế với sales process, lead generation hoặc B2B marketing
Hiểu rõ về nghiên cứu thị trường và triển khai go-to-market strategy
Kỹ năng hỗ trợ sales: xây dựng tài liệu, làm việc với khách hàng
Kỹ năng quản lý dự án, xử lý nhiều đầu việc cùng lúc
Khả năng phân tích dữ liệu và theo dõi KPI
Kỹ năng dẫn dắt và đào tạo cơ bản
Chủ động, cầu tiến, định hướng phát triển dài hạn
Giao tiếp tốt với cả khách hàng và nội bộ
Tư duy hệ thống, chú ý chi tiết và cam kết chất lượng
Quan tâm đến công nghệ và kinh doanh quốc tế
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành liên quan (ưu tiên có chứng chỉ sales/digital marketing)
Sẵn sàng đi công tác khi cần (ví dụ: Nhật Bản hoặc các thị trường khác)
