1. Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và quản lý chiến lược bán hàng kênh truyền thống tại khu vực phía Nam nhằm đạt được mục tiêu doanh thu, độ phủ và tăng trưởng thị phần theo định hướng của công ty.
2. Nhiệm vụ chính:
Chiến lược & Kế hoạch:
• Lập kế hoạch bán hàng và phân bổ chỉ tiêu doanh số theo khu vực, vùng, tuyến bán hàng.
• Đề xuất và triển khai chiến lược phát triển thị trường kênh GT phù hợp với từng tỉnh thành.
• Xây dựng, giám sát và điều chỉnh chính sách giá, khuyến mãi, chiết khấu cho kênh truyền thống theo vùng miền.
Quản lý đội ngũ bán hàng:
• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và giữ chân đội ngũ bán hàng tại khu vực phía Nam.
• Giám sát hoạt động của ASM, RSM,
giám sát bán hàng,
nhân viên thị trường.
• Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng quy trình bán hàng, kế hoạch bao phủ và đạt KPIs.
Phát triển hệ thống phân phối:
• Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối GT (đại lý, nhà phân phối, điểm bán).
• Quản lý mối quan hệ với NPP chiến lược, xử lý các vấn đề phát sinh trong kênh phân phối.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm, trưng bày và hiện diện tại điểm bán đạt chuẩn.
Phân tích & Báo cáo:
• Theo dõi, phân tích số liệu bán hàng, hiệu suất nhân viên và tình hình thị trường.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện.
Phối hợp nội bộ:
• Làm việc chặt chẽ với các phòng ban: Marketing,
Trade Marketing, Supply Chain... để đảm bảo mục tiêu chung.
• Triển khai các chương trình tiếp thị bán hàng phù hợp với đặc thù từng vùng miền.
3. Yêu cầu công việc:
Trình độ học vấn:
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc tương đương.
Kinh nghiệm:
• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong ngành bán hàng tiêu dùng nhanh, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao kênh truyền thống.
• Có kinh nghiệm làm việc tại khu vực phía Nam, hiểu rõ đặc thù thị trường các tỉnh miền Nam và Tây Nam Bộ là một lợi thế lớn.
Kỹ năng:
• Khả năng lãnh đạo, điều hành và truyền cảm hứng cho đội ngũ.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xử lý xung đột.
• Khả năng phân tích số liệu, đưa ra quyết định chiến lược.
• Kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm tốt.
Benefits:
Bonuses & Rewards
1. Annual bonus
2. Labor day bonus
3. Mid-Autumn bonus
4. Absenteeism bonus
5. Reward for Outstanding employee/dept
Financial & Insurance Benefits
6. Insurance pay on total salary
7. No interest loan for emergent needs
Gifts & Personal Support
8. Free products
9. Marital/Funeral/Sickness support
10. Birthday gift
11. Int'l Women day's gift
12. Vietnamese women day's gift
13. Children day's gift
14. Year-end gift
Team Activities & Training
15. Touring trip/Touring fee
16. Training on the job
