GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH GT - FMCG

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚC SINH

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh

Hết hạn: 31/12/2025

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Thu nhập: Cạnh tranh

Loại hình: Toàn thời gian

Chức vụ: Lãnh đạo

Kinh nghiệm: 3 năm

thực phẩm kênh gt fmcg tiêu dùng

Mô tả công việc

Mô tả Công việc
1. Chiến lược & Kế hoạch
Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT & KA theo định hướng chung của công ty.
Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.
2. Quản lý & Vận hành
Quản lý đội ngũ RSM, ASM, Giám Sát Bán Hàng và nhân viên bán hàng của các kênh.
Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
Kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí lương thưởng của team, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.
3. Phát triển hệ thống phân phối
Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý
Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng vùng/khu vực.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu của các SKUs trọng điểm
4. Quản lý doanh số & KPIs
Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ của kênh GT - KA.
Xây dựng cơ chế thưởng - phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.
5. Phát triển nhân sự
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT.
Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.

Yêu cầu

Yêu Cầu Công Việc
Học vấn: Tốt nghiệp Đại Học trở lên các chuyên ngành, ưu tiên QTKD, Marketing, Kinh Tế
Kinh nghiệm:
· Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí tương đương.
· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành cà phê, nước giải khát hoặc các sản phẩm đồ uống.
Kỹ năng & Chuyên môn yêu cầu
Chiến lược & Kinh doanh: Am hiểu thị trường FMCG, đặc biệt kênh GT; có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ, chính sách bán hàng và NPP/Đại lý.
Quản lý hệ thống phân phối: Kinh nghiệm phát triển, quản trị NPP/đại lý; kiểm soát tồn kho, giá bán, công nợ; phân tích dữ liệu Sell-in/Sell-out để tối ưu kinh doanh.
Quản trị đội ngũ Sales: Năng lực xây dựng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ (ASM, Sales Sup, Nhân Viên Bán Hàng); thiết lập KPIs, giám sát thực thi và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng.
Phân tích & Tài chính: Thành thạo lập và kiểm soát ngân sách bán hàng/Trade Marketing; phân tích thị trường, theo dõi đối thủ; sử dụng tốt DMS và báo cáo kinh doanh để ra quyết định.
Đàm phán & Giao tiếp: Kỹ năng thương lượng, ký kết chính sách với NPP; thuyết trình, truyền đạt định hướng kinh doanh và tạo ảnh hưởng với đối tác/đội ngũ.

Quyền lợi

Laptop
Chế độ bảo hiểm
Phụ cấp
Đồng phục
Chế độ thưởng
Tăng lương

Thông tin chung

Thu nhập: Cạnh tranh

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:

Hạn nộp: 31/12/2025

Ứng tuyển tại web công ty

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Được thành lập vào năm 2001 bởi những người sáng lập có bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp, Phuc Sinh Corp, tiền thân là Phuc Sinh International Ltd., đã phát triển trở thành nhà xuất khẩu nông sản hàng đầu, cam kết tin tưởng rằng chất lượng là kho báu quý giá nhất của chúng tôi.

Khách hàng ban đầu của chúng tôi ở Pháp, Đức, Ý, Thụy Sĩ và Hoa Kỳ. Nhưng hiện nay khách hàng của Phúc Sinh đã có mặt ở nhiều quốc gia và khắp các châu lục: Á, Âu, Phi, Latinh và Nam...

Quy mô công ty

Từ 101 - 500 nhân viên

Các thông tin được cung cấp chỉ nhằm mục đích cho người dùng tham khảo, JobOKO không đại diện và không có sự liên quan tới doanh nghiệp công ty cổ phần phúc sinh trong các hoạt động tuyển dụng. Các thông tin bản quyền, nhãn hiệu hoặc bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào liên quan đến nội dung, thương hiệu hay hình ảnh doanh nghiệp này không thuộc sở hữu của JobOKO.

Người dùng cần tự xác minh thông tin trước khi ứng tuyển, giao dịch hoặc đưa ra bất kỳ quyết định nào dựa trên các nội dung này.

Chia sẻ: