Giám Đốc Kinh Doanh M&A (Bán Buôn)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
1. Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh bán buôn bất động sản và M&A, nhằm gia tăng doanh thu, lợi nhuận và quy mô quỹ dự án của Công ty.
2. Vị trí đóng vai trò cầu nối giữa Công ty - chủ đầu tư - đối tác chiến lược - nhà đầu tư - tổ chức tài chính - các đơn vị phân phối
3. Chủ động tìm kiếm, đánh giá và triển khai các cơ hội bán buôn, chuyển nhượng dự án, M&A, hợp tác đầu tư và các thương vụ bất động sản phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh bán buôn bất động sản
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu kinh doanh bán buôn theo từng năm/quý và từng dòng sản phẩm, dự án.
- Phát triển mô hình B2B/Bulk Sale/Wholesale cho các dự án bất động sản của Công ty.
- Xác định các nhóm khách hàng/đối tác mục tiêu: sàn phân phối lớn, đại lý chiến lược, nhà đầu tư, doanh nghiệp, tổ chức tài chính, quỹ đầu tư và các đối tác có nhu cầu mua số lượng lớn.
- Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, điều kiện thương mại, phương thức thanh toán và cơ chế hợp tác bán buôn phù hợp với từng dự án.
- Quản lý doanh số, lợi nhuận và hiệu quả bán buôn.
2. Phát triển hoạt động M&A
- Xây dựng và triển khai chiến lược M&A, mua bán/chuyển nhượng dự án, quỹ đất và doanh nghiệp sở hữu dự án phù hợp với định hướng của Công ty.
- Thiết lập hệ thống nguồn hàng và pipeline M&A theo khu vực, loại hình bất động sản, quy mô và mức độ ưu tiên.
- Phối hợp với các bộ phận Đầu tư, Pháp lý, Tài chính, Quy hoạch, Phát triển dự án và Kinh doanh để đánh giá.
- Phối hợp thẩm định và xây dựng phương án giao dịch.
- Theo dõi và phối hợp triển khai các công việc sau giao dịch nhằm bảo đảm thương vụ đạt được mục tiêu đề ra.
3. Phát triển nguồn dự án và quan hệ đối tác
- Xây dựng hệ thống quan hệ chiến lược với các chủ đầu tư, doanh nghiệp bất động sản, quỹ đầu tư, ngân hàng và các đối tác trong hệ sinh thái bất động sản.
- Xây dựng quan hệ với chủ đầu tư, nhà đầu tư, quỹ và đối tác chiến lược.
- Phát triển mạng lưới nguồn hàng và nguồn khách hàng nhằm tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho Công ty.
- Xây dựng cơ chế hợp tác và duy trì quan hệ với các đối tác chiến lược sau giao dịch.
4. Quản trị doanh số và hiệu quả kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, giá trị giao dịch và hiệu quả kinh doanh của mảng Bán buôn & M&A theo chỉ tiêu được giao.
- Xây dựng và quản trị hệ thống KPI cho đội ngũ.
- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị giao dịch, biên lợi nhuận và dòng tiền
- Phân tích thị trường, xu hướng giá, nhu cầu đầu tư và hoạt động của đối thủ để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Định kỳ báo cáo Ban Tổng Giám đốc về tình hình kinh doanh, pipeline và các cơ hội/thương vụ tiềm năng.
5. Lãnh đạo và phát triển đội ngũ
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và mô hình vận hành cho bộ phận Bán buôn & M&A.
- Dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh/M&A.
- Thiết lập quy trình làm việc, tiêu chuẩn đánh giá và hệ thống KPI.
- Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến kết quả, tốc độ, tính chuyên nghiệp và khả năng chốt giao dịch.
- Trực tiếp tham gia các thương vụ quan trọng và hỗ trợ đội ngũ trong những giao dịch có giá trị lớn hoặc tính chất phức tạp.