Giám Đốc Kinh Doanh Miền Bắc (Kênh Truyền Thống GT)

1. VỀ CƠ HỘI NÀY
MASTER BEE là đơn vị nhập khẩu chính ngạch và phân phối đa kênh các sản phẩm chăm sóc sức khỏe Mẹ & Bé từ thương hiệu uy tín tại Úc. Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Kinh doanh Miền Bắc bản lĩnh để cầm trịch và bứt phá hệ thống phân phối kênh truyền thống (GT) tại khu vực phía Bắc - từ nhà phân phối, đại lý sỉ, nhà thuốc đến chuỗi shop Mẹ & Bé.
Đây là vị trí dành cho người khao khát chinh phục thị trường, được trao quyền chủ động xây dựng đội ngũ và mạng lưới của riêng mình, với thu nhập và lộ trình phát triển xứng đáng.
2. THÔNG TIN CHUNG
• Chức danh: Giám đốc Kinh doanh Miền Bắc (Kênh Truyền thống - GT)
• Bộ phận: Phòng Kinh doanh
• Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc Kinh doanh
• Kênh/khu vực phụ trách: Kênh GT khu vực Miền Bắc (NPP, đại lý sỉ, nhà thuốc, shop Mẹ & Bé)
• Số lượng cần tuyển: 01
• Địa điểm làm việc: Tầng 7 - tòa văn phòng 1228 Đường Láng - Phường Láng - Hà Nội
• Thời gian làm việc: Thứ Hai - hết sáng Thứ Bảy hằng tuần
3. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm về doanh số và độ phủ của nhãn hàng trên kênh truyền thống khu vực Miền Bắc; phát triển, mở rộng và quản trị hiệu quả hệ thống phân phối, đảm bảo dòng tiền sỉ về đúng hạn và xây dựng đội ngũ kinh doanh vững mạnh.
4. CHỨC NĂNG & NHIỆM VỤ CHÍNH
4.1. Phát triển thị trường & hệ thống phân phối GT
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm phát triển, mở rộng thị trường kênh truyền thống khu vực Miền Bắc.
• Tìm kiếm, mở rộng mạng lưới khách hàng sỉ: nhà phân phối (NPP) khu vực, đại lý sỉ, hiệu thuốc lẻ, shop Mẹ & Bé; gia tăng độ phủ và số điểm bán hoạt động.
• Theo dõi tình hình thị trường, động thái đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp với từng địa bàn.
4.2. Thúc đẩy bán hàng (Sell-in & Sell-out)
• Giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng nhập hàng (Sell-in) theo đúng chính sách giá và chương trình khuyến mãi đã được công ty ban hành.
• Chăm sóc, duy trì quan hệ và hỗ trợ điểm bán đẩy hàng ra (Sell-out): cung cấp POSM, vật phẩm trưng bày và hướng dẫn tư vấn sản phẩm dựa trên cẩm nang FAQ của Phòng QLCL.
• Phối hợp với Phòng Marketing triển khai các chương trình Trade Marketing dành cho kênh sỉ tại các điểm bán, khu vực tiềm năng.
4.3. Quản lý công nợ & dòng tiền
• Theo dõi, đốc thúc và trực tiếp thu hồi công nợ từ các đại lý/NPP do mình quản lý, đảm bảo dòng tiền sỉ về đúng hạn.
• Kiểm soát hạn mức công nợ; từ chối lên đơn hàng mới cho các NPP/đại lý đang có nợ xấu quá hạn theo quy định tài chính của công ty.
4.4. Quản lý đội ngũ & báo cáo
• Tuyển dụng, quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực; phân bổ chỉ tiêu và giám sát hiệu quả thực thi tại từng địa bàn.
• Báo cáo định kỳ về doanh số, công nợ, hoạt động kinh doanh và tình hình thị trường cho Giám đốc Kinh doanh.
5. THƯỚC ĐO THÀNH CÔNG (KPI CỐT LÕI)
• Doanh thu tiền về thực tế hằng tháng của khu vực phụ trách.
• Doanh thu bán ra (Sell-out) toàn khu vực Miền Bắc.
• Số lượng điểm bán mở mới có phát sinh đơn hàng đều đặn.
• Tỷ lệ nợ quá hạn của các khách hàng quản lý
6. QUYỀN HẠN
• Chủ động lên lịch đi tuyến và đàm phán, chốt đơn sỉ với khách hàng trong khu vực theo đúng chính sách giá đã ban hành.
• Duyệt chiết khấu hỗ trợ bổ sung và đề xuất các hoạt động Trade Marketing trong khung hạn mức được phân quyền.
• Tự quyết các chi phí phát sinh theo sự vụ trong hạn mức tài chính của cấp Giám đốc miền.
• Chủ động tuyển dụng nhân sự kinh doanh cho các địa bàn đạt ngưỡng doanh thu theo quy định.
• Từ chối lên đơn hàng mới cho các khách hàng vi phạm chính sách công nợ.