1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
- Phối hợp với Tổng Giám đốc xây dựng chiến lược
phát triển kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo từng giai đoạn tăng trưởng của công ty.
- Xác định thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và định vị sản phẩm/dịch vụ phù hợp.
- Lập kế hoạch phát triển doanh số theo từng quý/năm, đồng thời chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện và theo dõi kết quả đạt được.
2. Phát triển thị trường và hệ thống phân phối
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường mới, đặc biệt là các vùng nuôi tôm tiềm năng.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững với hệ thống đại lý, khách hàng chiến lược và các đối tác thương mại.
- Đề xuất các chính sách hoa hồng, thưởng, hỗ trợ bán hàng phù hợp với từng nhóm đối tượng và giai đoạn thị trường.
3. Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Đào tạo và xây dựng đội ngũ
nhân viên kinh doanh năng động, có chuyên môn và gắn bó lâu dài.
- Thường xuyên đánh giá và phản hồi hiệu suất làm việc của nhân viên cấp dưới.
- Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng
chăm sóc khách hàng và xử lý tình huống thực tế.
4. Quản lý sản phẩm, giá và chính sách thương mại
- Phối hợp với phòng R&D và Marketing để đề xuất các chiến dịch phù hợp với yêu cầu thị trường.
- Theo dõi biến động thị trường và sản phẩm cạnh tranh để đề xuất chính sách giá hợp lý, đảm bảo lợi nhuận và sức cạnh tranh.
5. Phân tích thị trường và đề xuất chiến lược
- Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và hoạt động của đối thủ để kịp thời điều chỉnh chiến lược.
- Dự báo tình hình tiêu thụ, thị phần và đề xuất phương án phòng ngừa rủi ro kinh doanh.
- Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, cơ hội và thách thức trên thị trường.
6. Tham mưu và cố vấn chiến lược kinh doanh
- Đóng vai trò là cầu nối giữa thị trường - khách hàng - sản phẩm và ban điều hành.
- Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong việc hoạch định chiến lược sản phẩm, chiến lược tiếp thị và chiến lược phát triển khách hàng dài hạn.
