Giám Đốc Kinh Doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho từng dự án và từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
• Tham mưu Ban Lãnh đạo/Chủ đầu tư về chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá bán và kế hoạch triển khai kinh doanh.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, ngân sách bán hàng, chỉ tiêu kinh doanh và kế hoạch triển khai theo tháng/quý/năm.
• Tổ chức, điều hành và kiểm soát toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty/Ban Kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, tốc độ hấp thụ sản phẩm, hiệu quả bán hàng và kết quả kinh doanh toàn hệ thống.
• Xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh; tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh các cấp.
• Xây dựng văn hóa kinh doanh, tinh thần chiến đấu và hệ thống quản trị hiệu suất cho toàn bộ lực lượng bán hàng (cả nội bộ).
• Phát triển và quản trị hệ thống Đại lý/Đối tác phân phối chiến lược.
• Xây dựng tiêu chuẩn lựa chọn Đại lý; đánh giá, phân hạng, duy trì hoặc thay thế Đại lý theo hiệu quả triển khai thực tế.
• Đàm phán và quản lý các chính sách hợp tác phân phối, cơ chế bán hàng, KPI, hoa hồng và thưởng kinh doanh với hệ thống Đại lý.
• Tổ chức triển khai các chương trình kickoff, lễ ra quân, sự kiện bán hàng và các hoạt động thúc đẩy thị trường quy mô lớn.
• Chỉ đạo xây dựng bộ tài liệu bán hàng, chiến lược đào tạo và định hướng truyền thông kinh doanh cho toàn hệ thống.
• Kiểm soát chất lượng tư vấn, hình ảnh thương hiệu và tính tuân thủ của đội ngũ kinh doanh/Đại lý trên thị trường.
• Theo dõi biến động thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, xu hướng khách hàng và đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.
• Phối hợp với Marketing xây dựng chiến lược truyền thông, nhận diện thương hiệu và kế hoạch tạo nhiệt thị trường cho dự án.
• Phối hợp với các phòng ban nhằm đảm bảo vận hành đồng bộ và hiệu quả.
• Tham gia xây dựng định vị sản phẩm, cơ cấu sản phẩm, chính sách bán hàng và trải nghiệm khách hàng.
• Xây dựng hệ thống báo cáo quản trị kinh doanh; phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu quả thị trường và hiệu suất đội ngũ.
• Kiểm soát rủi ro trong hoạt động kinh doanh; xử lý các vấn đề quan trọng liên quan đến khách hàng, truyền thông, Đại lý và thị trường.
• Đại diện Công ty làm việc với Chủ đầu tư, đối tác chiến lược và các tổ chức liên quan trong phạm vi công việc được phân công.
• Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hiệu quả vận hành và gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.