▌ 1. Lập kế hoạch và quản lý kinh doanh
Chịu trách nhiệm toàn diện về kế hoạch và kết quả kinh doanh của phòng, xây dựng chỉ tiêu doanh số theo từng giai đoạn và từng dự án cụ thể.
Phân tích phân khúc khách hàng mục tiêu cho từng dự án, xác định kênh bán hàng phù hợp và lập kế hoạch triển khai bán theo từng đợt mở bán.
Đề xuất và điều chỉnh chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu linh hoạt theo từng giai đoạn nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp với bộ phận pháp lý và kế toán để đảm bảo quy trình bán hàng tuân thủ đúng quy định pháp luật hiện hành về kinh doanh bất động sản.
▌ 2. Quản lý và phát triển đội ngũ
Trực tiếp quản lý, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ
nhân viên kinh doanh trực thuộc (nhân viên môi giới,
trưởng nhóm bán hàng).
Xây dựng chương trình đào tạo bài bản về kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn bán hàng, kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng cho toàn bộ nhân sự trong phòng.
Thiết lập KPI rõ ràng cho từng nhân viên và nhóm; theo dõi, đánh giá hiệu suất định kỳ và có kế hoạch cải thiện kịp thời.
Tham gia tuyển dụng, onboarding và duy trì đội ngũ bán hàng ổn định, đảm bảo đủ nhân lực phục vụ các đợt mở bán theo kế hoạch tập đoàn.
▌ 3. Hỗ trợ và giám sát hoạt động bán hàng
Trực tiếp tham gia hỗ trợ nhân viên xử lý các hồ sơ phức tạp, các tình huống đàm phán khó, đồng hành cùng đội nhóm trong suốt quá trình từ tiếp nhận khách hàng đến ký kết hợp đồng.
Giám sát tiến độ bán hàng hằng ngày, phát hiện sớm các điểm nghẽn và đưa ra biện pháp xử lý kịp thời để đảm bảo dòng chảy giao dịch liên tục.
Đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng trong toàn bộ hành trình mua hàng; xây dựng văn hóa
chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp trong đội nhóm.
▌ 4. Nghiên cứu thị trường & phối hợp nội bộ
Theo dõi và phân tích diễn biến thị trường bất động sản theo tuần/tháng; đánh giá tình hình cạnh tranh, xu hướng giá cả và nhu cầu của từng phân khúc.
Đưa ra các đề xuất điều chỉnh chiến lược bán hàng kịp thời và phù hợp với thực tế thị trường, trình lên Ban Giám đốc xem xét và phê duyệt.
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch truyền thông, sự kiện mở bán, hội thảo khách hàng nhằm tối ưu hóa tỉ lệ chuyển đổi.
Duy trì và phát triển mạng lưới đối tác môi giới, sàn giao dịch bên ngoài để mở rộng kênh bán hàng, tăng độ phủ thị trường cho các dự án.
▌ 5. Báo cáo & tuân thủ
Báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng/quý) tình hình bán hàng, tiến độ doanh số, phân tích các vấn đề phát sinh và đề xuất giải pháp lên cấp trên.
Đảm bảo toàn bộ đội nhóm tuân thủ đúng quy trình nội bộ, quy định pháp luật về môi giới bất động sản và các tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc và Trưởng Phòng Kinh Doanh cấp cao.
▌ 1. Kinh nghiệm & chuyên môn
3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng tại sàn giao dịch bất động sản. Có ít nhất
Giám đốc Kinh doanh, Trưởng Phòng Kinh doanh hoặc tương đương. Đã từng đảm nhiệm vai trò
Am hiểu sâu về thị trường bất động sản, quy trình mua bán, thủ tục pháp lý liên quan và đặc thù của các phân khúc sản phẩm (căn hộ, đất nền, biệt thự, bất động sản thương mại...).
Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh bài bản; tư duy phân tích số liệu và đánh giá hiệu quả bán hàng.
▌ 2. Kỹ năng
Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện đội nhóm và tạo động lực; khả năng xây dựng văn hóa đội nhóm gắn kết, hiệu quả cao.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt; tác phong chuyên nghiệp, tạo sự tin tưởng với khách hàng và đối tác.
Khả năng xử lý áp lực công việc cao, quản lý nhiều nhiệm vụ đồng thời và ra quyết định nhanh trong môi trường biến động.
Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng (Excel, Word, PowerPoint) và các phần mềm quản lý CRM.
▌ 3. Phẩm chất cá nhân
Có tinh thần trách nhiệm cao, trung thực, minh bạch trong công việc và các giao dịch kinh doanh.
Định hướng kết quả rõ ràng; tư duy tích cực và khả năng truyền cảm hứng cho đội ngũ.
Chủ động, linh hoạt, sẵn sàng đi công tác hoặc làm việc tại các dự án trong và ngoài Hà Nội khi cần thiết.
▌ 4. Điểm cộng (ưu tiên)
Có chứng chỉ môi giới bất động sản còn hiệu lực theo quy định của pháp luật.
Có mạng lưới khách hàng sẵn có và quan hệ đối tác với các sàn giao dịch bất động sản uy tín.
Có kinh nghiệm bán các dự án BĐS nghỉ dưỡng, BĐS tỉnh
▌ 1. Thu nhập & thưởng
Lương cứng cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực + hoa hồng theo doanh số không giới hạn.
Thu nhập thực tế từ 25 - 60 triệu đồng/tháng tùy vào kết quả kinh doanh.
Thưởng hiệu suất theo quý và năm; thưởng lễ, Tết hấp dẫn theo chính sách tập đoàn.
▌ 2. Bảo hiểm & phúc lợi
Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật hiện hành.
Chăm sóc sức khỏe định kỳ; công tác phí theo thực tế.
Du lịch team building trong và ngoài nước hằng năm cùng toàn thể công ty.
▌ 3. Đào tạo & phát triển sự nghiệp
Được hỗ trợ tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về lãnh đạo, kỹ năng bán hàng và thị trường bất động sản.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng dựa trên kết quả thực tế.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, Ban lãnh đạo có tầm nhìn và luôn lắng nghe nhân viên.
