Giám Đốc Kinh Doanh

Chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Nghiên cứu thị trường và đề xuất phân khúc, địa bàn, kênh bán ưu tiên cho tấm pin Samurai và các giải pháp điện mặt trời.
Lập kế hoạch kinh doanh tháng, quý; đề xuất mục tiêu doanh số, biên lợi nhuận, ngân sách và nguồn lực để Ban Giám đốc phê duyệt.
Xây dựng quy trình tiếp nhận nhu cầu, khảo sát, tư vấn, báo giá, đàm phán, ký kết và bàn giao cho bộ phận triển khai.
Phát triển khách hàng và đối tác
Trực tiếp phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà xưởng, nhà phân phối, nhà thầu và đối tác dự án; hỗ trợ kênh dân dụng theo định hướng được duyệt.
Quản lý cơ hội bán hàng từ tiếp xúc ban đầu đến hợp đồng; cập nhật lịch sử trao đổi, bước tiếp theo và dự báo doanh số.
Đàm phán điều kiện thương mại trong phạm vi được ủy quyền; trình duyệt các đề xuất giá, chiết khấu, công nợ hoặc cam kết vượt thẩm quyền.
Phối hợp kế toán theo dõi tiến độ thanh toán, công nợ và hồ sơ giao nhận; không tự điều chỉnh số liệu hoặc cam kết điều kiện thanh toán chưa được duyệt.
Quản lý đội ngũ và phối hợp triển khai
Đề xuất cơ cấu nhân sự kinh doanh; tham gia tuyển dụng, đào tạo sản phẩm, giao việc và đánh giá kết quả nhân viên theo phân công.
Phối hợp kỹ sư xác nhận cấu hình, thông số, phương án khảo sát, phạm vi thi công và tiến độ trước khi gửi đề xuất cho khách hàng.
Bảo đảm nội dung tư vấn về sản lượng, hiệu quả đầu tư, bảo hành và tính năng có căn cứ; không cam kết vượt hồ sơ kỹ thuật hoặc năng lực thực hiện.
Theo dõi phản hồi sau bán, phối hợp xử lý bảo hành và vấn đề phát sinh; báo cáo kịp thời rủi ro ảnh hưởng đến khách hàng hoặc uy tín công ty.
Báo cáo và kiểm soát hiệu quả
Thiết lập báo cáo định kỳ về cơ hội, doanh số, biên lợi nhuận, công nợ và kết quả theo kênh bán hoặc nhân sự.
Phân tích nguyên nhân cơ hội chưa chốt, hợp đồng chậm triển khai và sai lệch so với kế hoạch; đề xuất hành động khắc phục cụ thể.