Giám đốc
Phát triển Kinh doanh là người chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược, quản trị và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh tại thị trường Việt Nam. Đây là vị trí chủ lực giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần, tối ưu doanh thu và xây dựng mạng lưới phân phối bền vững, đồng thời nâng tầm thương hiệu tại thị trường nội địa.
Chịu trách nhiệm trực tiếp dưới:
Phó Tổng Giám đốc Khối Kinh doanh / Tổng Giám đốc
Chức năng & nhiệm vụ chính:
1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Lĩnh vực: B2B - Xuất khẩu Vật tư Nông/ Công nghiệp/ Hàng hải/ Viễn thông/ Xây dựng
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh.
• Hoạch định chiến lược kinh doanh theo thị trường trong nước hoặc quốc tế.
• Phối hợp với Marketing để triển khai các chương trình truyền thông, quảng bá, khuyến mãi hiệu quả.
2. Phát triển & quản lý hệ thống kênh bán hàng
Khách hàng B2B, Đại lý phân phối, Nhà thầu, OEM
• Xây dựng mạng lưới phân phối toàn quốc hoặc quốc tế.
• Quản lý hệ thống bán hàng trực tiếp và gián tiếp.
• Thiết lập chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng, hoa hồng rõ ràng và cạnh tranh.
3. Quản lý doanh số và đàm phán hợp đồng
• Thiết lập chỉ tiêu doanh số từng khu vực và giám sát thực hiện.
• Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết với các đối tác lớn.
• Quản trị chi phí kinh doanh, tối ưu lợi nhuận.
4. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp.
• Xây dựng hệ thống KPIs, đánh giá hiệu suất cá nhân và nhóm.
• Tạo động lực, khen thưởng, duy trì văn hóa làm việc tích cực - hiệu quả.
5. Quản lý dịch vụ khách hàng và hậu mãi
• Vận hành hệ thống
chăm sóc khách hàng, tiếp nhận và xử lý phản hồi.
• Phối hợp với các phòng ban để đảm bảo chất lượng giao hàng, dịch vụ hậu mãi.
• Nâng cao sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu.
6. Quản trị thương hiệu và đảm bảo tuân thủ pháp lý
• Quảng bá thương hiệu tại hội chợ, điểm bán lẻ, sự kiện nội địa.
• Đảm bảo toàn bộ hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định pháp luật về thuế, hợp đồng, hóa đơn...
• Học vấn: Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Ngoại thương, Marketing hoặc liên quan.
• Kinh nghiệm: Trên 7 năm tại vị trí tương đương trong lĩnh vực kinh doanh B2B, Wholesale, Xuất khẩu hoặc phân phối nội địa.
• Kiến thức & kỹ năng chuyên môn:
+ Am hiểu hoạt động thương mại, chuỗi cung ứng - logistics, quản trị kênh phân phối.
+ Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng trong các ngành: Vật tư cho Nông - Ngư - Công nghiệp, Hàng hải, Xây dựng, Viễn thông...
+ Thành thạo phần mềm quản trị ERP (SAP), CRM, Business Intelligence...
+ Có khả năng thiết lập, điều hành hệ thống kinh doanh, phân tích P&L.
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt. (Ưu tiên biết thêm tiếng Trung, Đức hoặc Tây Ban Nha).
• Tin học: Thành thạo vi tính văn phòng và phần mềm chuyên dụng.
• Yêu cầu khác:
+ Tuổi: 30-40 | Ngoại hình phù hợp | Sức khỏe tốt | Sẵn sàng đi công tác.
+ Tư duy chiến lược, khả năng xử lý tình huống linh hoạt, trung thành, kiên định, cam kết cao.
ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
Tòa nhà Saigon Trade Center, 37 Tôn Đức Thắng, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh
(Có thể thay đổi theo sự phân công của công ty từng thời điểm)
