1. Mục tiêu công việc
• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng & marketing giúp tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường nhôm và hợp kim nhôm.
• Phát triển hệ thống khách hàng bền vững.
• Quản lý đội ngũ bán hàng, phát triển thương hiệu và nâng cao năng lực thị trường của công ty.
2. Nhiệm vụ chính
2.1. Chiến lược & kế hoạch
• Xây dựng chiến lược bán hàng theo phân khúc thị trường (profile sản phẩm: billet nhôm, thanh nhôm, tấm - cuộn nhôm, hợp kim đặc thù...).
• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng giá nhôm để đề xuất chiến lược giá tối ưu.
• Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm và theo dõi mức hoàn thành.
2.2. Quản lý và phát triển khách hàng
• Thiết lập hệ thống tìm kiếm, đánh giá, phân loại khách hàng.
• Duy trì quan hệ với khách hàng lớn, khách hàng dự án, đại lý chiến lược.
• Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng giá trị cao.
• Giải quyết các vấn đề khiếu nại liên quan chất lượng, tiến độ, giao hàng, giá.
2.3.
Quản trị bán hàng• Xây dựng Quy trình bán hàng chuẩn cho ngành nhôm: báo giá - mẫu thử - phê duyệt kỹ thuật - hợp đồng - giao hàng - công nợ.
• Theo dõi và kiểm soát chính sách bán hàng, chiết khấu, công nợ.
• Tổ chức dự báo nhu cầu thị trường để phối hợp với sản xuất.
2.4. Marketing & thương hiệu
• Xây dựng chiến lược thương hiệu phù hợp ngành công nghiệp nặng.
• Quản lý các hoạt động:
digital marketing, website, tài liệu kỹ thuật, catalogue.
• Triển khai hội nghị khách hàng, hội chợ ngành luyện kim - cơ khí - xây dựng.
• Phối hợp phòng kỹ thuật để xây dựng hồ sơ kỹ thuật sản phẩm.
2.5. Quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng - đào tạo - đánh giá đội ngũ bán hàng.
• Xây dựng chính sách KPI, thưởng doanh số, hoa hồng.
• Tổ chức họp kinh doanh định kỳ, báo cáo cho Tổng Giám đốc.
• Tốt nghiệp Đại học: Quản trị kinh doanh / Ngoại thương / Kinh tế / Marketing.
• Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm tại vị trí
Giám đốc bán hàng và Marketing
• Am hiểu: thị trường nhôm, quy trình sản xuất nhôm, giá LME, xuất nhập khẩu.
• Kỹ năng: đàm phán, phân tích thị trường, leadership, quản trị hệ thống CRM.
