Giám Sát Bán Hàng (Kênh Horeca)

1. Phát triển thị trường và khách hàng kênh HORECA
Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu doanh số khu vực phụ trách.
Tìm kiếm, mở mới và phát triển hệ thống khách hàng HORECA gồm: khách sạn, nhà hàng, quán cà phê, chuỗi F&B, resort, bệnh viện, trường học, văn phòng,...
Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, gia tăng độ phủ và doanh số bán hàng.
Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại phù hợp với từng nhóm khách hàng.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh .
Phân bổ chỉ tiêu doanh số và theo dõi kết quả thực hiện của từng nhân viên.
Kèm cặp, huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất các biện pháp nâng cao năng suất đội ngũ.
3. Quản lý hoạt động kinh doanh
Theo dõi doanh số, sản lượng và độ phủ khách hàng theo khu vực phụ trách.
Kiểm soát công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh.
Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Kế toán, Kho vận, Sales Admin) nhằm đảm bảo việc cung ứng và chăm sóc khách hàng hiệu quả.