Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường và mục tiêu phát triển khách hàng của Công ty.
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và định hướng đội ngũ
nhân viên kinh doanh; phân công khu vực, tệp khách hàng và chỉ tiêu phù hợp cho từng thành viên trong team.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của
nhân viên bán hàng; kèm cặp tại thị trường, hỗ trợ xử lý tình huống bán hàng và thúc đẩy hiệu suất đội nhóm.
Phát triển và duy trì hệ thống khách hàng thuộc kênh HORECA, CORPORATE, nhà hàng cao cấp, khách sạn, quán bar, lounge, đại lý và các điểm bán phù hợp.
Trực tiếp tư vấn, giới thiệu sản phẩm rượu nhập khẩu của Công ty; đề xuất giải pháp bán hàng, chính sách giá, chương trình khuyến mại và điều khoản hợp tác phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Tư vấn cho Ban Giám đốc về chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số, công nợ, phát triển kênh phân phối và chiến lược mở rộng thị trường.
Thu thập, phân tích thông tin thị trường, xu hướng tiêu dùng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng để đề xuất phương án kinh doanh hiệu quả.
Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình xử lý đơn hàng, giao hàng, kiểm soát công nợ,
chăm sóc khách hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh.
Tham gia tổ chức/triển khai các hoạt động bán hàng, tasting, sự kiện, chương trình tiếp thị, xúc tiến thương mại nhằm gia tăng nhận diện thương hiệu và doanh số.
Lập báo cáo định kỳ/đột xuất về doanh số, pipeline khách hàng, tình hình thị trường, hiệu quả đội nhóm và đề xuất cải thiện cho Ban Giám đốc.
Đảm bảo đội ngũ tuân thủ chính sách bán hàng, quy định nội bộ và các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh rượu.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Giám đốc.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Có kinh nghiệm bán hàng trong ngành rượu, đồ uống cao cấp, FMCG premium hoặc kênh HORECA/CORPORATE; ưu tiên ứng viên đã từng quản lý đội nhóm sales.
Am hiểu thị trường rượu nhập khẩu, kênh nhà hàng - khách sạn - bar/lounge - fine dining và khách hàng doanh nghiệp.
Có năng lực tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt, tạo động lực và đánh giá hiệu quả đội ngũ bán hàng.
Có kỹ năng lập kế hoạch, phân tích số liệu bán hàng, quản lý chỉ tiêu, quản lý pipeline và báo cáo kinh doanh.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
Tư duy thực chiến, chủ động, linh hoạt, chịu áp lực doanh số và sẵn sàng đi thị trường.
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng trong ngành F&B, hospitality, corporate gifting hoặc phân phối rượu.
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, bao gồm lương cứng, thưởng doanh số và các chính sách thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
Cơ hội làm việc với các dòng rượu nhập khẩu cao cấp và phát triển mạng lưới khách hàng HORECA/CORPORATE.
Được tham gia đào tạo sản phẩm, tasting, sự kiện ngành rượu và các chương trình phát triển kỹ năng quản lý bán hàng.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, có cơ hội đề xuất và tham gia xây dựng chính sách bán hàng cùng Ban Giám đốc.
