GT Sales Manager

Channel Strategy & Development
Trực tiếp xây dựng chiến lược kinh doanh toàn quốc/khu vực cho Kênh Truyền Thống (GT), bao gồm: Chuỗi cửa hàng Mẹ & Bé, Hệ thống Nhà thuốc, Siêu thị truyền thống, Nhà phân phối (NPP) và Hệ thống đại lý các cấp.
Thiết lập mục tiêu kinh doanh (KPIs/Sales Target), định hướng phủ điểm bán và tối ưu hóa doanh số trên từng điểm bán (Sales per Store).
Directly formulate and execute regional/national business strategies for the General Trade (GT) channel, including: Mother & Baby store chains, Pharmacy systems, Supermarkets, Distributors, and multi-tier Dealer networks.
Set business targets (KPIs/Sales Targets), direct market coverage expansion, and optimize revenue per store (Sales per Store).
Distribution Network & Key Account Management
Hoạch định, mở rộng và chuẩn hóa mạng lưới Nhà phân phối (NPP) và Đại lý cấp 1/cấp 2 trên toàn quốc; duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác lớn.
Plan, expand, and standardize the network of Distributors and Tier-1/Tier-2 Dealers nationwide; maintain strategic relationships with key partners.
Chỉ đạo đàm phán thương mại (hợp đồng kinh doanh, chiết khấu, hạn mức công nợ) và phê duyệt các chính sách bán hàng đối với khách hàng trọng điểm.
Lead commercial negotiations (business contracts, discount structures, credit limits) and approve sales policies for Key Accounts.
Operations & Financial Management (GT Channel)
Chỉ đạo quy hoạch trưng bày tại điểm bán, phê duyệt và giám sát triển khai các chương trình khuyến mại/trade marketing nhằm tối ưu vòng quay hàng hóa (Sell-out).
Quản lý & kiểm soát hiệu quả: Luồng xuất hàng, hạn mức và thu hồi công nợ, vòng quay tồn kho của NPP/Đại lý, đảm bảo sức khỏe tài chính của toàn kênh.
Oversee point-of-sale (POS) merchandising guidelines; approve and monitor the implementation of trade marketing and promotional programs to optimize sell-out speed.
Manage and monitor key operational metrics: Shipments (Sell-in), credit limits, debt collection, and distributor/dealer inventory turnover to ensure overall channel financial health.
Team Leadership & People Development
Quản lý, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Giám sát bán hàng (GSBH/Sup) và Nhân viên bán hàng thị trường (Sales Rep/Field Sales).
Xây dựng cơ chế giao KPI, đánh giá hiệu suất làm việc và tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh trực tiếp.
Recruit, train, manage, and develop the team of Sales Supervisors (Sup) and Field Sales Representatives.
Establish KPI structures, conduct performance evaluations, and drive team motivation for direct sales personnel.
Data Analysis & Reporting
Quản trị và phân tích dữ liệu bán hàng (Sell-in, Sell-out, Tồn kho, Độ phủ) theo tuần/tháng/quý để đưa ra dự báo và các điều chỉnh chiến lược kịp thời.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, hiệu quả P&L của kênh GT trực tiếp cho Ban Giám Đốc.
Manage and analyze sales metrics (Sell-in, Sell-out, Inventory, Market Coverage) on a weekly, monthly, and quarterly basis to deliver timely forecasts and strategic adjustments.
Provide regular reports on business performance and channel P&L directly to the Board of Directors.