[HCM] Business Development (B2B Sales)

CÔNG TY CỔ PHẦN BASE ENTERPRISE

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh

Hết hạn: 31/12/2024

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Thu nhập: 9,000,000 - 15,000,000 VNĐ

Loại hình: Toàn thời gian

Chức vụ: Nhân viên

Mô tả công việc

- Công ty Số 1 về Giải Pháp Phần Mềm Quản Trị SAAS tại Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh. Bộ phận Businesss Development là lực lượng nòng cốt quyết định tốc độ tăng trưởng và trực tiếp đóng vào sự phát triển của tiếp tục tìm kiếm chiến binh thực thụ cho vị trí Businesss Development.

Businesss Development (Sales B2B) là vị trí Tư vấn Bán Hàng cho khách hàng doanh nghiệp SMEs về các giải pháp của Base (HRM+, Infor+, Work+, Finance+). Không đơn thuần là giao dịch mua bán qua lại, vị trí này là đội ngũ Bán giải pháp; Bán hàng dựa trên việc trao giá trị đến khách hàng (Solution Selling, Value-based Selling).

Chúng tôi đang tìm kiếm Builders - các nhân tố trẻ, tài năng, đầy khát vọng và có tầm nhìn dài hạn để đồng hành trong hành trình sắp tới.

1. Businesss Development sẽ làm gì?

Chủ động tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
Nghiên cứu các bài toán, thực hiện gọi điện, gửi email hay gặp gỡ trực tiếp để để xác thực nhu cầu và đề xuất giải pháp của khách hàng tiềm năng.
Present / Demo / Showcase / POC để thuyết phục và chứng minh giải pháp.
Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng.
Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhắm tới khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell.

2. Mục tiêu và các chỉ số then chốt:

Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

3. Hình mẫu của 1 ứng viên Businesss Development lý tưởng

Yêu cầu cơ bản:

Ứng viên trong độ tuổi từ 1996 tới 1999.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng tối thiểu 2 năm
Có định hướng và mong muốn phát triển và theo đuổi nghề tư vấn bán hàng như 1 nghề chuyên nghiệp và lâu dài (tầm nhìn tối thiểu 3 năm)
Ưu tiên các ứng viên có cách thành tích & thành tựu nổi bật trong các hoạt động xã hội, hoạt động sinh viên và trong công việc

Nhóm năng lực cốt lõi cần có:

Chính trực: thể hiện sự trung thực, công bằng và tuân thủ các nguyên tắc chuẩn mực xã hội. Người chính trực luôn đặt lợi ích cộng đồng và đạo đức lên trên lợi ích cá nhân.
Ý chí / Nghị lực: là khả năng vượt qua khó khăn, thách thức và tiếp tục theo đuổi mục tiệu dù gặp nhiều trở ngại. Người có ý chí mạnh mẽ không dễ dàng bỏ cuộc và luôn tìm cách hoàn thành nhiệm vụ của mình.
Hướng kết quả và mục tiêu: Người hướng kết quả luôn tập trung vào việc đạt được mục tiêu đã đề ra. Họ thiết lập các mục tiêu rõ ràng, đo lường được và có thời hạn, đồng thời xác định và thực hiện các hành động cần thiết để đạt được kết quả mong muốn.
Tận tâm: Tận tâm là tình cảm, sự quan tâm và nỗ lực hết mình để hoàn thành công việc hay giúp đỡ người khác. Người tận tâm luôn dành trọn sự chú tâm, năng lượng và thời gian cho công việc của mình, không ngại vất vả hay thử thách.
Growth mindset: Người có growth mindset tin rằng khả năng và thành công không phải là bẩm sinh mà có thể phát triển thông qua nỗ lực, học hỏi và thử thách. Họ coi thất bại là cơ hội để học hỏi và phát triển, không ngại thay đổi và tìm kiếm cách tiếp cận mới.

Nhóm năng lực chuyên môn cần có:

Communication - Kỹ năng giao tiếp: Khả năng truyền đạt ý tưởng, thông tin và cảm xúc một cách rõ ràng, hiệu quả, và phù hợp với người nghe.
Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh: Sự thông minh để nhanh chóng nắm bắt và hiểu vấn đề; tính cảm học, tức là sẵn sàng lắng nghe, học hỏi và thích ứng với hướng dẫn từ người khác.
Negotiation - Kỹ năng đàm phán, thuyết phục: Khả năng đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên thông qua việc đàm phán, thương lượng và thuyết phục.
Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection: Khả năng đối phó và giải quyết những ý kiến phản đối, thắc mắc hoặc nghi ngờ từ người khác một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
Networking - Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Khả năng kết nối, duy trì và phát triển các mối quan hệ xã hội, chuyên môn để tăng cường cơ hội và hỗ trợ lẫn nhau.
Detail Oriented - Tỉ mỉ & chỉn chu: Sự chú ý đến những chi tiết nhỏ nhất trong công việc, đảm bảo chất lượng và tính chính xác cao trong sản phẩm hay dịch vụ.

4. Chế độ phúc lợi, cơ hội thăng tiến và phát triển

Lương cố định (8m đến 12m) + lương hoa hồng (up to 21%) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác.
Performance Review & Feedback và Promotion (level-up) hàng quý, bạn nắm quyền chủ động thăng tiến và phát triển sự nghiệp tại Base vì chúng tôi dựa vào năng lực và các đóng góp công khai, minh bạch, đánh giá, phản hồi và yêu cầu cải tiến liên tục.
Các phúc lợi cơ bản như bảo hiểm xã hội, bảo hiểm sức khỏe, company trip, các sự kiện kết nối nội bộ, happy hour...
Địa chỉ làm việc: Lầu 8, Tòa nhà MBAMC, 538 Cách Mạng Tháng Tám, Phường 11, Quận 3.
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.

5. Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ.

Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ, nơi quy tụ những bạn trẻ và tài năng ưa thích thách thức và chinh phục.
Hoạt động L&D được đầu tư chuyên nghiệp.
Văn hoá xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua mạng xã hội tri thức nội bộ.

6. Thách thức vị trí

Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
- Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
- Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.

- Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
- Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

---------------------------

➡️ Địa chỉ làm việc: Tầng 2, Tháp Jasmine 1, Hà Đô Centrosa Garden - 200 Đường 3 Tháng 2, Phường 12, Quận 10, Hồ Chí Minh.

➡️ Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.

Nộp đơn ứng tuyển công việc này

Các vị trí liên quan

Thông tin chung

Thu nhập: 9,000,000 - 15,000,000 VNĐ

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:

Hạn nộp: 31/12/2024

Ứng tuyển tại web công ty

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Sứ mệnh của Base là xây dựng một nền tảng mở và thông minh, nơi có tất cả các ứng dụng tuyệt vời nhất cho các doanh nghiệp trên khắp châu Á.

Chúng tôi tin rằng một nền tảng công nghệ hoàn chỉnh sẽ là nhân tố quan trọng nhất giúp các doanh nghiệp phát triển đột phá. Chúng tôi luôn trung thành với sứ mệnh của mình và sẵn sàng đi cùng mọi bước phát triển của doanh nghiệp của bạn.