1.Mở mới điểm bán:
- Tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các chuỗi siêu thị mới để mở rộng độ bao phủ.
- Đưa thêm sản phẩm mới vào các hệ thống siêu thị hiện có.
2. Quản lý khách hàng & hợp đồng
- Làm việc trực tiếp với buyer/thu mua các hệ thống siêu thị, chuỗi MT
- Triển khai, theo dõi và gia hạn hợp đồng thương mại, listing, rebate, CTKM.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng để phát triển hợp tác lâu dài
3. Quản lý doanh số & kế hoạch
- Đảm bảo doanh số sell-in/sell-out theo chỉ tiêu được giao.
- Theo dõi tồn kho, tốc độ bán hàng, tỷ lệ thanh toán công nợ.
- Phân tích số liệu bán hàng và đề xuất giải pháp thúc đẩy.
4. Triển khai hoạt động tại điểm bán
- Phối hợp
Trade Marketing triển khai CTKM, sampling, trưng bày.
- Giám sát tình trạng hàng hóa, giá bán, hình ảnh POSM tại hệ thống.
- Làm việc cùng PG/
Merchandiser để đảm bảo sự hiện diện sản phẩm đúng chuẩn.
5. Báo cáo & phối hợp nội bộ
- Báo cáo doanh số, CTKM, ngân sách, tình hình thị trường cho TPKD
- Phối hợp với Supply Chain (đặt hàng, giao hàng), Finance (công nợ), Marketing (chương trình hỗ trợ).
- Báo cáo công việc cho TP hoặc cho BGĐ khi có yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các chuyên ngành liên quan
- Tối thiểu 2-5 năm kinh nghiệm Key Account/Sales trong ngành FMCG (ưu tiên các lĩnh vực sữa, thực phẩm đóng gói sẵn, mẹ và bé)
- Có kinh nghiệm làm việc với kênh MT
- Am hiểu bán hàng FMCG: sell-in/sell-out, trade promotion, hợp đồng thương mại
- Kỹ năng đàm phán, quản lý khách hàng lớn và phân tích doanh số tốt
- Giao tiếp tốt, chịu được áp lực KPI, định hướng kết quả
- Ưu tiên ứng viên sử dụng tốt Excel, CRM,
tiếng Anh.
