Key Account Manager/ Key Account Executive (MT Channel)

Mô tả Công việc
Nhiệm vụ chính:
Hoạch định, tổ chức và triển khai chiến lược hoạt động bán hàng theo định hướng chiến lược của
Công ty đề ra.
Định hướng và điều hành hoạt động của account đạt mục tiêu kinh doanh.
Chịu trách nhiệm về kết quả doanh số theo kế hoạch và mục tiêu Công ty đề ra.
Huấn luyện và quản lý nhân viên hướng đến bán hàng chuyên nhiệp trong kênh.
Xây dựng chiến lược từng nhóm khách hàng và triển khai đàm phán theo chu kỳ kinh doanh nhằm đạt
được các mục tiêu.
Nhiệm vụ chi tiết:
Xây dựng mục tiêu, kế hoạch kinh doanh hàng năm, thiết lập mối quan hệ, phát triển bao phủ hệ
thống bán hàng kênh MR.
Thiết lập các công cụ, hệ thống quản trị bán hàng chuyên nghiệp dành riêng cho account.
Lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu và triển khai cho nhân viên, hỗ trợ đội ngũ sales nhằm đảm bảo kết
quả và chỉ tiêu Công ty đề ra.
Xây dựng các chương trình khuyến mãi, chính sách bán hàng cho khách hàng.
Thiết lập các hệ thống báo cáo bán hàng, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh trực thuộc kênh, khu
vực phụ trách.
Phối hợp Phòng Quản lý sản phẩm và Marketing triển khai các chương trình khuyến mại, hỗ trợ khách
hàng.
Tìm kiếm, mở rộng và xây dựng tốt mối quan hệ khách hàng để phát triển doanh số.
Xây dựng các quy trình bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả.
Thỏa thuận, ký kết hợp đồng với khách hàng theo đúng chính sách của Công ty quy định.
Giải quyết các vấn đề khó khăn liên quan đến hoạt động kinh doanh thuộc account phụ trách.
Kiểm soát công tác bán hàng hàng ngày, hàng tháng, đánh giá năng lực nhân viên, điều chỉnh kịp thời.
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Phân tích tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, kết quả kinh doanh, đề xuất phương án khắc phục
rủi ro kịp thời.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.