Key Account Manager

Mô tả Công việc
Phát triển và thực hiện Kế hoạch Kinh doanh Chung (Joint Business Planning - JBP):
- Chủ động làm việc với các đối tác chuỗi để xây dựng, thống nhất và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm. JBP cần bao gồm các mục tiêu doanh số, tăng trưởng thị phần, định hướng phát triển danh mục sản phẩm, và các chương trình khuyến mãi chiến lược nhằm thúc đẩy doanh thu và gia tăng giá trị hợp tác cho cả hai bên.
- Đảm bảo các chỉ tiêu kinh doanh và mục tiêu tăng trưởng trong JBP được theo dõi và đánh giá định kỳ, đưa ra các giải pháp điều chỉnh kịp thời để tối ưu hóa hiệu quả.
Quản lý danh mục sản phẩm và chiến lược listing:
- Đảm bảo các sản phẩm chủ lực và chiến lược của công ty được list vào hệ thống chuỗi theo đúng tiến độ và tiêu chuẩn quy định.
- Quản lý danh mục sản phẩm tại các điểm bán, theo dõi tình trạng tồn kho, phân tích dữ liệu bán hàng và đưa ra đề xuất điều chỉnh danh mục nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh của từng sản phẩm.
- Đánh giá hiệu quả của các SKU (Stock Keeping Units) hiện tại, đề xuất và thực hiện việc list các sản phẩm mới hoặc loại bỏ các sản phẩm không hiệu quả để tối ưu danh mục.
Lập kế hoạch thương mại và thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng (Commercial Planning):
- Xây dựng kế hoạch thương mại hàng năm và từng giai đoạn, bao gồm các hoạt động khuyến mãi, chương trình trưng bày sản phẩm, và các chiến lược kích hoạt bán hàng (sales activation) tại điểm bán.
- Theo dõi việc triển khai các chương trình thương mại, đánh giá hiệu quả từng chương trình và điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết để đảm bảo các mục tiêu kinh doanh được thực hiện hiệu quả.
- Quản lý và tối ưu hóa ngân sách thương mại dành cho các hoạt động hỗ trợ bán hàng, đảm bảo các nguồn lực được phân bổ hợp lý và mang lại giá trị cao nhất cho công ty.
Thương lượng hợp đồng và quản lý điều khoản thương mại:
- Thực hiện đàm phán với các đối tác về các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, hoa hồng bán hàng, và các chương trình hỗ trợ tài chính khác.
- Đảm bảo các điều khoản thương mại và hợp đồng hợp tác được xây dựng dựa trên nguyên tắc đôi bên cùng có lợi và phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty.
Phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh kênh:
- Thu thập và phân tích dữ liệu thị trường, doanh số bán hàng, và hiệu quả hoạt động của từng khách hàng. Từ đó đưa ra các phân tích và dự báo nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn hiệu quả.
- Theo dõi các chỉ số hiệu quả bán hàng như doanh thu, lợi nhuận, và tốc độ bán hàng để đánh giá mức độ đạt được so với mục tiêu đã đặt ra. Đề xuất các giải pháp điều chỉnh chiến lược kịp thời để cải thiện hiệu suất kênh.
Phát triển và duy trì mối quan hệ đối tác chiến lược:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ đối tác vững chắc với các khách hàng, đảm bảo sự hợp tác lâu dài và tin cậy.
- Chủ động tìm kiếm các cơ hội hợp tác mới và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược nhằm mở rộng thị phần và nâng cao vị thế của công ty trong kênh phân phối.