Mô tả công việc
1. Quản lý và phát triển đội ngũ KAM
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và phân bổ khách hàng phù hợp cho từng KAM.
- Thiết lập KPI, mục tiêu doanh số và chỉ tiêu phát triển khách hàng cho team.
- Coaching, mentoring và phát triển năng lực đàm phán, lập kế hoạch kinh doanh và quản trị khách hàng cho đội ngũ.
- Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ và đảm bảo đội ngũ KAM triển khai đúng chiến lược và đạt mục tiêu kinh doanh.
2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh kênh Modern Trade
- Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng kinh doanh.
- Thiết lập mục tiêu doanh số, lợi nhuận, độ phủ, thị phần và hiệu quả đầu tư cho từng nhóm khách hàng.
- Xây dựng chiến lược phát triển cho từng nhóm khách hàng trọng điểm: Chuỗi Nhà thuốc (Pharmacy Chains), Chuỗi Mỹ phẩm (Beauty Chains)..
3. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác chiến lược
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác.
- Đóng vai trò là đầu mối làm việc cấp quản lý giữa Công ty và các đối tác chiến lược; đảm bảo sự đồng nhất về mục tiêu kinh doanh, định hướng phát triển và kế hoạch hợp tác dài hạn.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đối tác từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện và cơ hội tăng trưởng mới.
4. Quản lý doanh số, lợi nhuận và ngân sách
- Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh bao gồm doanh số, lợi nhuận, thị phần và hiệu quả đầu tư thương mại.
- Xây dựng kế hoạch doanh số, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh theo tháng, quý và năm; đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đã được BOD phê duyệt.
- Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho đội ngũ KAM, theo dõi sát sao hiệu quả thực hiện và đưa ra các giải pháp kịp thời nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch.
- Quản lý và kiểm soát hiệu quả hoạt động Sell-in, Sell-out, tồn kho và độ phủ sản phẩm tại các hệ thống khách hàng trọng điểm.
- Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng, từng thương hiệu, từng ngành hàng và từng SKU nhằm xác định các cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Quản lý và kiểm soát ngân sách thương mại của kênh MT như: Chi phí hợp tác thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chiết khấu..
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của BOD nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh và mục tiêu phát triển của Công ty.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Modern Trade, Key Account Management và tối thiểu 2 năm giữ vai trò quản lý đội ngũ KAM hoặc đội ngũ kinh doanh kênh MT.
- Đã từng trực tiếp làm việc với buyer của ít nhất 3 chuỗi target (Long Châu, Hasaki, Guardian, Watsons).
- Am hiểu ngành Dược Mỹ Phẩm, Chăm sóc sức khỏe hoặc FMCG là 1 lợi thế lớn.
- Có kinh nghiệm làm việc và phát triển quan hệ hợp tác với các hệ thống chuỗi nhà thuốc, chuỗi mỹ phẩm hoặc các hệ
thống bán lẻ hiện đại.
- Am hiểu về mô hình vận hành và phát triển kênh MT.
- Kỹ năng xây dựng chiến lược và hoạch định kinh doanh.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng và quản lý ngân sách
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh: Thỏa thuận theo năng lực
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật quy định.
Year End Party, Team Building, phép năm, quà tặng sinh nhật & các ngày lễ lớn trong năm.
Đội ngũ nhân sự trẻ trung, năng động và Công ty có chính sách lộ trình thăng tiến.
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động và sáng tạo
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 18:00)
Thứ 7 (từ 09:00 đến 12:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 191 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường Xuân Hòa (Quận 3 cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 30/07/2026
