Mô tả Công việc
Chúng tôi đang tìm kiếm Nationnal Sales Manager - B2C Lubricants chịu trách nhiệm dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh toàn quốc và quản lý hiệu quả P&L cho danh mục sản phẩm dầu nhờn B2C.
Vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển hệ thống phân phối, mở rộng độ phủ thị trường và dẫn dắt đội ngũ bán hàng nhằm đạt được mục tiêu doanh thu và thị phần bền vững.
1. Quản trị kinh doanh & P&L
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh B2C toàn quốc phù hợp với định hướng của công ty và đối tác thương hiệu.
Chịu trách nhiệm toàn diện về P&L bao gồm doanh thu, lợi nhuận gộp, chi phí vận hành và lợi nhuận ròng.
Quản lý các chỉ tiêu kinh doanh như sản lượng bán hàng, độ phủ thị trường, cơ cấu danh mục sản phẩm và hiệu quả các chương trình trade promotion.
2. Phát triển thị trường & tăng trưởng doanh số
Thiết lập mục tiêu doanh số và đảm bảo đạt được chỉ tiêu tăng trưởng kinh doanh.
Mở rộng độ phủ tại các kênh trọng điểm như gara, cửa hàng phụ tùng, tiệm sửa xe, đại lý bán lẻ.
Phát triển và tối ưu hóa kênh bán hàng trực tiếp và hệ thống nhà phân phối.
3. Quản lý hệ thống phân phối & thương mại
Tuyển chọn, phát triển và quản lý các nhà phân phối chiến lược trên toàn quốc.
Xây dựng chính sách bán hàng bao gồm giá bán, công nợ, chiết khấu và chương trình khuyến mãi.
Đảm bảo tiêu chuẩn thương hiệu và chất lượng dịch vụ tại các điểm bán.
4. Phát triển và quản lý đội ngũ bán hàng
Dẫn dắt và phát triển đội ngũ ASM, Sales Representatives và
Trade Marketing trên toàn quốc.
Đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
Triển khai và quản lý các công cụ bán hàng như DMS và hệ thống theo dõi hiệu suất kinh doanh.
5. Phân tích thị trường & báo cáo kinh doanh
Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ và hành vi người tiêu dùng.
Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, ROI, độ phủ thị trường và hiệu quả chương trình bán hàng.
Đề xuất các giải pháp chiến lược nhằm gia tăng doanh số và lợi nhuận.
Yêu Cầu Công Việc
Trình độ: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
Có tối thiểu 5-8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2C.
Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý vùng hoặc
quản lý kinh doanh toàn quốc.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành: Dầu nhờn; FMCG; Ô tô / phụ tùng; Sản phẩm tiêu dùng kỹ thuật
Kỹ năng
Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh và quản trị P&L
Kinh nghiệm phát triển kênh phân phối và quản lý hệ thống bán hàng
Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ
Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và ra quyết định
Tư duy phân tích dữ liệu và nhạy bén với thị trường
Khả năng giao tiếp tốt bằng tiếng Việt và tiếng Anh
